秦思齐看著眼前银票：：“明远，这样分不妥。”

“有何不妥？当初说好的，咱们俩一人一半！”赵明远不解。

秦思齐继续道：“应该加上，林静之和李文焕，我们四人分，而且他们也帮忙在其，自己父亲面前撮合说话。应当有他们一份。日后，情谊也更厚，不忘好友，共同富贵。编制我们自己的关係网。”

赵明远脸上的兴奋渐渐褪去，露出思索的神色。他並非不通情理之人，只是骤然得银，有些忘形。此刻听秦思齐分析，也觉得有理。

赵明远正色道：“思齐，你说的对。是我考虑不周了。文焕和静之，確实出力不少。那依你之见，该如何分？”

秦思齐沉吟片刻说道：“总共一百两，是我们四人合作的结果。”

我看，不如这样：我们两人作为直接发起者和执行者，各占三成，即各得三十两。文焕和静之各占两成，各得二十两。你看如何？

赵明远凑过去一看，拍手道：“公平合理！就这么办！”

隨后赵明远道：“我去找母亲，把这一百两，换成十张十两的银票。在用信封，信加钱一起邮寄过去。”

秦思齐微笑道：“我们立刻给他们写信，一是报喜，告知我们双双中了秀才，也问问他们的考试结果。二是將这茶叶分成之事和分配方案详述清楚，让他们知晓缘由。”走驛站给保费，这样既安全又体面。

赵明远眼睛一亮，“我这就去找母亲换银票！写信的事，咱们分头写，一起寄出，这样更显诚意！”他风风火火地就要往外跑，找母亲换钱。

秦思齐则铺开信纸，磨墨提笔，先给林静之写信。字跡清雅工整，先报了自己与赵明远中秀才的喜讯，关切询问对方考试结果。然后详细讲述了雨露老茶的收益情况，已托赵家钱庄换成十两面额的银票两张，隨信奉上。

不一会儿，赵明远也回来了，手里拿著两个精致的信封，里面各装著两张崭新的、印著“通宝钱庄，凭票即兑纹银拾两”字样的桑皮纸银票。

他一边將银票分別塞入信封，一边说道：“母亲听说是分给同窗应得的报酬，很支持，还夸我们做事有章法，重情义呢。”他也开始伏案疾书，给二人写信。

两人將信纸折好，连同银票信封一同封好，唤来赵明远最信任的小廝长贵，仔细叮嘱了一番，让他务必亲自送到驛站，加保邮寄。

做完这一切，两人相视一笑。接下来，便是赵父布置的考题了。

赵明远和秦思齐各取了自己的三十两银票，但此刻两人的心思已不在银钱上。

赵明远问道：“思齐，我父亲的问题，你可有想法了？怎么才能把这茶卖出更高价？还不能靠贡茶的名头。”

秦思齐没有立刻回答。他走到窗边，看著庭院中嶙峋的山石和苍翠的松柏，脑海中飞速运转。前世的信息碎片与今生的见闻在碰撞融合。他回想著赵父的话：打点官员、卖给富商。这不就是高端路线吗？如何让这高端更上一层楼，甚至成为身份的象徵？

他走回书案前，铺开一张上好的宣纸，拿起一支小楷狼毫，蘸饱了墨汁。

明远，寻常货物，价高则滯。但有些东西，越是稀少，越是难得，反而越能激起人的占有欲，价格也能水涨船高。秦思齐的声音沉稳而清晰，带著一种超越年龄的洞见。

赵明远眼睛一亮：“你是说物以稀为贵？”

“正是！”秦思齐提笔，在纸的上方写下四个大字：“云腴”奇货策。（形容茶味之珍贵）

接著，他开始条理清晰地写下他的“现代营销方案”的本土化版本：

限量与分级：

珍品配额： 严格限定每年“云雾老茶”的总產量（例如，仅取穀雨前后最嫩的三日芽尖，总量控制在十五斤以內）。对外宣称“天地灵气所钟，產量稀微，非人力可强求”。

等级划分： 將茶叶细分为三级：

“天字”號（极品）： 仅產五十斤。只取树龄最老、最高处茶树之顶芽，由经验最丰富的老茶师手工精製。包装用特製紫檀木小匣，內衬锦缎，附大儒之亲笔题写的唯一编號“品鑑证书”及一首专属茶诗。此级专供顶级豪门或作为最重份的“人情”。（是取清明之后的茶叶製作）

“地字”號（上品）： 產三百斤。品质略逊於天字號，但仍是上上之选。包装用精雕红木盒，內衬深色绸缎，附普通文人之题写的雅致茶签。目標客户为豪商巨贾、名士清流。

“人字”號（佳品）： 產一千斤。品质稳定优良，包装用上好青瓷罐或竹篾精编茶筒。面向富裕阶层中的爱茶之人，作为日常品饮或中档礼品。

故事与身份：

名士加持： 主动（或製造机会）將少量“天字”、“地字”號茶赠予本州乃至省城享有清誉的大儒、名士（如致仕高官、著名书院山长）。不求他们直接夸讚，只要他们收下並在適当的场合（如文会、诗社）品饮即可。借其名望，自然提升茶的格调。可称其为“某某先生（雅號）品鑑之选”。

定製专享： 对顶级客户（如打点过的重要官员或关係极深的巨商），可提供“专属茶印”服务。在茶叶包装或“品鑑证书”上，加盖客户指定的、由名家篆刻的私印（或雅號印），彰显独一无二。此服务仅限“天字”號客户。

品鑑雅集： 每年新茶製成后，由赵家出面（或联合名士），在风景清幽之地（如名寺古剎的禪房、自家別院）举办小规模、高规格的“云腴品鑑会”。仅邀请持有“天”、“地”字號购买资格的贵宾（可凭上年购买凭证或特殊推荐信获得资格）。营造神秘感与身份认同。雅集上可请琴师抚琴助兴，林静之等才子现场赋诗。

渠道与控价：

唯一代理： 在州府及重要府城，只选择一家背景深厚、信誉卓著的大商號（如老字號茶庄、专做高端礼品的商行）作为独家代理。签订严密的契约，规定最低售价（尤其是“天”、“地”字號），严禁私下压价或串货。

预定製度： 对“天字”、“地字”號，实行严格的预定製度。每年產量確定后，提前放出风声，由代理接受登记预定，按登记顺序和客户“份量”进行配额分配。製造稀缺感和抢购氛围。

口碑维护： 严格控制品质，寧缺毋滥。若某年天气不佳，茶叶品质未达標，寧可减產或停售部分等级，也绝不滥竽充数，以维护“云腴”金字招牌。

（ps：“云腴” 常作为品茶场景的雅称，如：“烹一壶云腴，坐看庭前落”，营造文人雅士的生活意境。很多古籍都用这个词。主角学的乐器是將会是笛，如果有其他想法！请留言探討！）