秦思齐运笔如飞,將每一个细节都阐述得清晰明了,如何操作,预期效果如何,都一一写明。赵明远在一旁看得目瞪口呆,时而拍案叫绝:“这分级!这预定!思齐,你这脑子是怎么长的?这些法子简直闻所未闻!”
秦思齐写完最后一点,放下笔,吹乾墨跡,微笑道:“不过是揣摩人心,投其所好罢了。富者所求,无非『独有』与『尊荣』。我们便给他们这份『独有』与『尊荣』。至於文人雅士,所求乃『风雅』与『清誉』,我们便借茶为媒,搭起这座桥。”
暮色四合,华灯初上。松鹤堂的偏厅已摆好了一桌精致的家宴。菜餚虽非山珍海味堆砌,但样样考究,色香味俱佳,显示出赵府食不厌精的底蕴。
赵万財坐在主位,赵明远和秦思齐分坐两侧。席间气氛起初有些拘谨,赵父问了些书院趣事和两人未来的打算,秦思齐的回答不卑不亢,条理清晰,让赵父眼中的欣赏之色又浓了几分。
酒过三巡,菜过五味。赵鸿煊放下象牙箸,拿起温热的湿巾擦了擦手,目光扫向两个年轻人:“饭也吃得差不多了。说说看吧,对那雨露茶的事,你们琢磨出什么门道没有?”
赵明远立刻看向秦思齐,眼神里充满了鼓励和期待。
秦思齐深吸一口气,从袖中取出那份墨跡已乾的《“云腴”奇货策》,双手恭敬地呈给赵鸿煊:“伯父,学生与明远兄反覆思量,草擬了一策,请伯父过目斧正。每个等级的量需要多,没有標写清晰,请赵父加以修改。”给於赵父表现机会,也表现出自己年纪小,还要虚心请教。
赵父接过纸张,起初神色平静,但隨著目光在字里行间移动,他的眉头时而微蹙,时而舒展,眼神越来越亮,手指无意识地轻轻敲击著桌面。他看得很慢,很仔细。偏厅里一时只剩下纸张翻动的轻微声响。
赵明远看著父亲,秦思齐则垂目静坐,看似平静,心中也难免忐忑。
终於,赵父放下了那份“策划书”。他没有立刻说话,而是端起茶杯,缓缓地喝了一口。烛光映照下,他的脸上看不出明显的喜怒。
过了一会,发出一声畅快的笑声:“哈哈哈!好!好一个『奇货可居』!好一个『名士加持』!好一个『预定配额』!”他连说了三个“好”字,目光炯炯地看著秦思齐,毫不掩饰其中的激赏。
“思齐!我经商半生,自认深諳商贾之道,却未將这『物以稀为贵』、『借势抬身价』的手段,运用得如此精妙、如此系统!这分级、限量、定製、雅集,环环相扣,步步为营!这已非简单的卖茶,而是经营一种『身份』,一种『资格』!此策眼光独到,手腕老辣,深諳人心,直指要害!”
他转向赵明远,眼中充满了欣慰:“明远,!此策若行,雨露茶的身价,何止翻倍?其带来的声望与隱形人脉,更是千金难买!”赵父,也知道,这样的买卖,需要更大保护伞!作为背书。
明远,你日后要跟著思齐好好学学这谋定而后动的本事!