246 定位 2

果然，陈文看了张力一眼，颇给他面子地开口说道：“龙会长啊，最近在我们古堡的发展中，正重考虑更多能够提升这一域商业空间的资源迅速进入，从而促使该域商业空间的迅速进入，从而促使该商业价值暴发性增长。（）我们古堡要走生态路线，促进商业的中心的形成和发展，发展多复合复态型，不仅可以带来各业态特征的人流，也会促使消费类别上开成聚集，消费链条得到拉长和放大，从而形成更有商业竞争力的经济中心。”

“是的，陈长，我们南商会对汇景苑步行街也很感兴趣！”商会童主任接嘴，主动示好。

“嗯，我们古堡欢迎你们南商会进驻。但是，你们进来，也要做好思想准备。‘先恋爱，后结婚’我希望你们，还有我们更多的商家进入到我们古堡，来到我们汇景苑步行街，同样我也希望你们也要介入我们古堡的开发理念，更好地保证我们规划业态的具体需要，并在配套体系的建设和规划上做得更深更细。而不是一来就想修了商业发展了就挣钱！”

张力正说着，不知不觉，此时有很多报社的记者纷纷涌到了汇景苑步行街，要采访陈文副长和南商会的龙志鹏。这一切，都是张力们事先安排好的。

张力这时发现陈文和龙志鹏都看着自己，不过脸上都带着笑意。这下，他的心里轻松了许多，也放心了许多。张力便和朱丽丽对视一眼，会意一笑。

朱丽丽脸上浮现出笑容，一边对着众位记者说道：“大家请到会议室，请到会议室，一边殷勤地带着陈文和龙志鹏朝会议室里走去。

张力跟在后面，前面的人很多，有高有矮，有胖有瘦，有老有少，而这一些人他相信都是助推南商会最终确定购买他们汇景苑步行街商铺的重要推动力。

来到会议室里，还不等陈文副长和龙志鹏他们坐定，就有记者在询问：“陈长，这次得到您考察步行街的消息就来了，我们想请问，南商会将来汇景苑建立五金小商品市场，是主动自愿来的？还是专门引进来的呢？现在我们古堡在引资上，你们要解决的是市场问题还是面子问题呢？有几个记者提出尖锐的问题！”

陈文身上早已具备一个优秀的所有临危不乱的品质，只见他不慌不忙的笑着解释：“你这是打了一个不太恰当的比喻嘛。要什么面子，是干实事的。如果要面子，之前的古堡的‘’的攻破就是一个很好的例子。面子问题，就是装装门面，也无所谓古堡真正会发展得得怎么样；而市场问题，就是真要我们古堡对商家有吸引力，我们商家入驻古堡，提高商家的管理水平，并且创造效益，比如，我们的南商会进驻后，我是希望他们在以后更激烈的市场竞争中能够一直吃饱吃好，能够生存和发展。”

记者们都仔细地听着陈文的回答，然后纷纷拍起手来。

这时，又有一位记者站起来提问，提问的对象是龙志鹏：“龙会长，你今天来到汇景苑步行街考察，你对这里是怎么看的？”

龙志鹏迎着这位记者的目光，平静地说：“我希望我们商会能选对好的商业域，更要用好的商圈，我相信商会上投资对项目然后下决心要获得回报、取得成功的。就像刚才童主任所说，如果古堡只是为了解决面子问题，那项目就太容易做了，而不用我们今天坐在这里。所以，关于我们南商会五金小商品市场选址的地方，我们一切从市场入口。”

记者们又纷纷点头，这时，陈文伸出手，示意大家安静，对记者们说：“这样吧，金湾公司的汇景苑步行街他们也需要自己好好介绍一下自己，这个汇景苑步行街有什么优势，又有哪些市场的方略呢？”

此时，张力便不客气起来。他控制住自己兴奋的心情，微微欠着身子，站起来，然后用稳稳地步子走到会议室的中央。

艳子已经安排好工作人员给参会的，南商会工作人员，记者们沏上了茶。张力也已经走上了会议室的讲台前面，他扫视了一下转眼之间已经坐得满满的会议室。说道：“大家好，我是汇景苑步行街的策划经理张力，今天非常感谢我们古堡的陈文长，南南商会龙会长，还有在座的各位记者，大家好，请允许我先给大家再次介绍一下我们商业步行街。”

张力面带微笑，此时，他的大脑里已经把要讲的内容重新温飞了一遍。这些内容是他大脑里一直就储藏的，也是一份知识和专业的积累。沉思片刻，他便开始说道：“我们古堡的开发大约有十年了，在我们商业步行街之前。商业的项目有不少，但是没有真正发展起来，我想大家也耳闻目睹了不少。那时是我们古堡的‘’没有破除，我们的发展商会，开展的各种招商活动都是做的面子活，而不是和市场真正接轨。而现在，在我们陈文副长的带头下，我们古堡现在的面貌已经焕然一新，‘’更是已经成为了过眼云烟。现在，我们步行街的开发出来了，但是商机的繁荣需要有我们南商会这样的有识之士用起来。当然，我们知道，招商每家都有每家的特定情况。但是不管是什么商家，在决定商业的项目，最关心的是什么？是如何把商圈利用好，获得切实的收益。所以，我想和大家说的，也是我们步行街可以决定一个商业项目成功的十个要素。”

下面的记者们都拿起了笔，在已经摊开的笔记本上，一笔一划地写下了张力所讲的一个商业项目成功的十个要素。

接着，张力又看了艳子一眼，艳子会意，把他们带来的笔记本给张力送上来，打开投影仪后，张力便把之前对第一次与商会龙志鹏所讲的古堡，汇景苑步行街的得失进退的ppt文案翻开了。

当张力说得到‘得失进退’四个字的时候，龙志鹏点了点头，这个方案之前张力给他说过。

张力就这样讲，一讲就讲了半个多小时。大家都盯着张力。张力的眼神从他们的脸上一一望过去，这些人的脸上每一个细微的表情或动作张力也看在了眼里，他看到的，是大家都在认真听着他的精彩表演。

他讲完了，会议室里一阵掌声响起来，还是陈文带头鼓起的掌。

“是的，我们南商会对步行街非常满意，我很认可步行街的未来发展前景和定位，我们五金小商品市场将团购步行街的商铺，在这里再建一坐城市的五金小商品批发市场！”龙志鹏回答着其中一位记者的提问时铿锵有力地回答道。龙志鹏已经摆明了态度，在此时此刻，摆明了决定把五金小商品市场落户汇景苑步行街。那就代表这一大片的商铺，整体销售就算是成功了。