丁重山早就琢磨好了这些事情，自己现在这个时候做生意真的没有著急著非得要短时间里面打败孙铁和马平，抢走他们手上的这些市场份额。

丁小香仔细的想了想，发现真的是这个样子，没有必要非得別人开出来多少的价格都得要和別人死磕都得要开出更高的价格来抢走这些鱼虾蟹。

这么做的话，成本肯定会越来越高。

时间长了，不管是谁都扛不住，甚至包括自己老子，就算是有赵大海和自己的现金的支持都不可能。一年两年三年四年的这么撑下去，最关键的问题就在於这些成本是每天都得要付出去的，竞爭对手只不过动动嘴皮子就可以。

有的时候看著对方开出来的价格比较高，就可以让对方收走这些鱼虾蟹。

必须得让对方承受一定的成本的压力，投资的压力和风险的压力。

这么一来的话，採取这样子的方法的人就必须得要好好的掂量掂量开出来的价格是不是真的能够赚得了钱又或者是说开出来的价格会不会赔本。

赚不了钱或者得要赔本的话，对手就不会非得要一直这么干。

“孙铁和马平，我估计著很快的就会反应过来，很快的就会用这样子的方式，这就意味著我们想要一下子特別是短时间里面抢走他们手上的全部的市场份额，几乎就是一个不可能的事情。”

丁小香拧了一下眉头。

这种事情没有办法解决的话，会是一个非常头痛的事情，但是这种事情有办法解决的话，一样是非常头痛的事情。

没办法解决的话，等著以后自己家真的是抢走了孙铁和马平手上的市场份额，別人就会用一样的方式来对付自己。

有办法解决的话，孙铁和马平很快的就能够想到或者注意到这种方式，自己家想要抢走孙铁和马平手上的市场份额，那就变得非常的困难。

“丁小香。”

“哪里用不著想这么多的这个事情的呢？”

“或者是说我们根本就用不著非得要抢孙铁和马平手上的全部的市场份额。”

“这种事情几乎是不可能做得到的，如果我们能够抢走全部的孙铁和马平两个人手上的这些市场份额的话，那岂不是意味著我们有办法能够抢走或者是独霸整个石角镇码头这里的鱼虾蟹的了吗？”

“怎么可能有人能够做得到这一点的呢？”

“孙铁和马平在这里做了这么多年的鱼虾蟹的生意，不过就是占了三成或者四成的份额。”

“別的那些人还是能够占据著一定的市场份额，对於我们来说其实同样是这个样子的，我们能够抢走孙铁和马平手上的两成左右的市场份额就已经相当不错的了，另外一个就是还能够从別的地方別人的手上收走一部分的鱼虾蟹。这么一加起来的话，我们在这里就已经能够赚很多的钱。”

“这个事情和赵大海出海钓鱼还是有著很大的区別的。”

“赵大海钓鱼的本事非常的厉害，找到了鱼群在什么样子的地方，手脚比较快的快，一下子就能够把一个钓点的鱼全都钓光。甚至是一天下来只有赵大海一个人钓到非常多的鱼，赚到非常多的钱，別的人都只能够喝西北风。”

“但是做生意根本就不是这个样子的，我们只要能够赚得到钱，而且赚到的钱慢慢的越来越多，就已经非常不错，就已经足够。”

“可能是我们一个人抢走了整个石角村码头这里的鱼虾蟹的。”

丁重山笑了一下。

丁小香的脑子里面想做的事情只有一个，那就是看看能不能够全部都能拿下孙铁和马平两个人手上的那些市场份额，但事实上根本就做不到或者说根本就没有必要做这样子的一个事情。

孙铁和马平两个人做了这么多年的生意，不知道经歷过多少的风风雨雨，不可能连这样子的小招数都应对不来，肯定是会想到这样子的一个办法的，而且关键是这个办法真的是有用处，只不过是得要付出一部分的代价，得要让出一部分的市场份额。

接下来就是漫长的水磨的功夫，有的时候是自己赚到的钱比较多，有的时候有可能是孙铁和马平他们两个人赚到的钱比较多。

想要抢到更多的市场份额的话，那就意味著自己必须得要在接下来找准时机。

有的年份自己赚到的钱比较多的话，孙铁和马平两个人赚到的钱比较少的话。

孙铁和马平他们的市场份额就会越来越少，但是是不是真的能够做得到这一点还得要看各自的本事，如果自己真的比较厉害的话，那就能够做得到，如果自己比不上孙铁和马平的话，那就没办法做得到。

丁小香有一点鬱闷，但是她必须得要承认，事实就是这个样子的，做生意真的没有办法像赵大海钓鱼那个样子，只要找到了鱼只要手脚快，只要技术好，就能够自己一个人独霸一个钓点的鱼，至少別的人钓不了多少的鱼，至少可以钓走绝大部分的鱼。

做生意很有可能就是大家一起竞爭，有的时候是自己比较厉害，但是有的时候又是別人比较厉害。

“爸！”

“这件事情归根结底还是得要拼各自的销售渠道，换一句话来说就是收起来的这些鱼虾蟹，谁能够卖出更高的价格，谁能够赚到更多的钱，谁就能够坚持下去。反过来在收鱼虾蟹的时候，又能够开出更高的价格，又能够收到更多的鱼虾蟹。”

丁小香一开始的时候有点鬱闷，但是慢慢的冷静了下来，仔细的琢磨了一通，发现这里面的关键其实只有一个，那就是看销售渠道，看看收下来的这些鱼虾蟹，谁能够卖出更高的价格，谁能够在这样子的市场竞爭之中赚到更多的钱。

“对！”

“没有错，真的就是这个样子，其实归根结底到了最后还是得要看谁收下来的鱼虾蟹能够卖出更高的价格，能够赚到更多的钱。”

丁重山笑著点了点头，丁小香確实是一个做生意非常有头脑的人，一下子就想明白了这里面的关键。

(本章完)