第1542章 用不著操心

“这个事情上面其实我们是有优势的，而且优势非常的大。”

丁重山一点都不担心这个事情，就像丁小香说的那个样子，最终谁能够占据更多的市场份额，拼比拼的那就是谁的销售渠道更好。

“赵大海钓到的那些鱼，特別是那些个头巨大的石斑，其实就是一个打开销售渠道，特別是建立比较高端的销售渠道最好的一样东西。”

“还有一个就是深海的海钓船钓过来的那些鱼，同样是这个样子。”

“有这些鱼的话还是能够做得了生意的，但是想要这么快的这么短的时间里面建立一个更好的更高端的销售渠道会是一个非常难的事情。”

“更好的销售渠道，收回来的鱼虾蟹就能够卖出去，而且卖得更快，价格就能够卖得更高。”

“孙铁和马平他们真的是很快就会反应过来的，他们真的不会意识到，得要让我们点钱让我们收走一部分的鱼虾蟹，如果没有好的销售渠道，如果没有能够卖出比较好的价格的话，真的是没办法抢得了他们手上的市场份额，”

“抢走他们的市场份额，必须得要转换成能够赚得了钱才行，要不的话，抢了市场份额，到手都守不住。”

“想要守住这一些市场份额，其实最关键的一点就是必须得要卖得出去，而且卖出一个很好的价格。”

丁重山做了多少年的生意，这里面的关键看得非常的清楚，不管是什么样子的鱼虾蟹，不是收到手就行了，还得要卖出去，而且能够赚钱，赚不了钱的话，隨著时间的过去，真的是没有丝毫的方法，没有丝毫的用处。

还不如乾脆不做这样子的事情得了。

丁小香这一下彻底的明白了整个计划，即使归根结底就是想要抢走的，只不过是孙铁和马平两个人手上的一部分的市场份额。

有可能是一成有可能是两成，但是不管是一成或者两成，在石角村码头这里都算是一个很大的生意。

但是想要保住这个市场份额，有一个非常关键的事情，就是必须得要赚得到钱，如果赚不到钱的话，时间长了那肯定是不行的，肯定是扛不下去的。

想要抢孙铁和马平手上的这些市场份额，肯定是必须得要提高价格，甚至是一定是高出市场价格。这样子一来的话，想要赚钱，唯一的办法就是有足够好的销售渠道。

想要有好的销售渠道，想要开拓新的销售渠道，其中一个非常关键的就是手上必须得要有足够好的鱼。

丁重山以前手上没有足够多足够好的鱼，根本就没有办法做得到这一点，但是最近这段时间藉助著赵大海钓到的这些个头巨大，大几十斤甚至超过一百斤的大石斑，慢慢的打开了这方面的销售渠道。

“哦？”

“这些渠道已经全都打通了吗？需不需要更多的鱼呢？如果需要更多的鱼的话，我和赵大海说一下！”

丁小香非常关心这个事情。

“更多的鱼肯定是好事情一个，但是现在这个时候基本上已经没有什么太大的影响的了！”

丁重山摇了摇头。

更多的鱼肯定是有好处，別的不说了，还能够赚到更多的钱，但是现在这个时候已经不太重要，或者说自己手上能够拿得到的一些鱼已经足够自己打开销售渠道。

“这些顶级的销售渠道其实並不是说非得要多少的数量，但是必须得要有足够的质量。”

“这才是最关键的最重要的！”

“一百斤个头的大石斑，而且是活著的大石斑，又或者是三五十斤个头的红斑，而且是活著的红斑，这可不是一般的人能够找得到的。”

“用不著一百几十条，要知道就算是这些顶级的餐厅一样的，不可能卖得了这么多的这样子的级別的石斑。”

“但是必须得要有，只要有那就已经足够的了，换一句话来说就是等著这些人卖掉了一条想要另外一条的时候，能够供应的上就已经非常的足够。”

“但是这些顶级的餐厅又或者是酒楼什么的，或者说顶级的销售渠道，他们日常卖掉的更多的根本就不是这样子的个头的鱼，而是质量稍微高一点的鱼虾蟹，这其实就是在码头这个地方就能够收得到。”

“藉助著能够稳定的提供一些个头大的值钱的鱼建立起来的销售渠道，卖掉那些大眾的品质高一点的鱼虾蟹。”

丁重山详细的说了一遍整个做法。

“鱼排那个地方，其实这种大个头的鱼还是有不少的，赵大海每一趟出海都能够钓到不少。”

“想要有更多一点的数量的话，没有任何的问题。”

丁小香点了点头，她其实非常清楚丁重山说的没有错，其实这种顶级的餐厅卖的最多的不是这种百八十斤的大石斑，而是一些品质比较高一点的鱼虾蟹，这些都不是赵大海能够抓得到的，而是在码头这个地方就能够收得到，但是如果没有赵大海钓到了这些百八十斤的大石斑这样子的鱼作为敲门砖的话，没有办法建立得起来这样子的销售渠道。

“这个事情我知道的了，真的是需要的话我就会去鱼排那里拿！”

丁重山笑著点了点头，真的是有需要的话自己肯定不会客气的。

女儿都嫁给赵大海，这几条鱼哪里用得著客气的？

店铺里面。

杨琴陪著钟翠和黄金桃坐著说话。

“杨琴。”

“这个生意能够做得来的吗？我怎么觉得好像这个事情有点不太容易的呢？”

黄金桃看著站在店铺门口说话的丁重山和丁小香有一点担心。

事情如果非常简单很容易的话，丁重山和丁小香不会一直这样子说话，而且不会说这么长时间，肯定就是竞爭比较激烈。

“二奶奶。”

“石角村码头这里这么多的鱼虾蟹、这么多的人收鱼虾蟹，每一天都能够赚到很多的钱，这种情形下想要做生意的话，怎么可能会容易的呢？竞爭肯定是非常的激烈的，这是很正常的事情。”

“现在我们这些人想要抢別人的生意。”

“一年下来能赚几百万。”

“赚这么多钱的生意，怎么可能轻轻鬆鬆的就到手呢？”

杨琴笑了一下。

黄金桃肯定是觉得有点担心，或者说觉得这个事情有点难。

但是只要想一想，这一笔生意能够赚这么多的钱，就知道这个事情其实非常正常。

黄金桃嚇了一跳，真没想到这个生意能够赚这么多的钱。

“这个样子的吗？”

“那肯定就是必须得要费功夫的了，总不能够赚这么多钱的生意，別人啥事情都不干，隨隨便便就能够拿到手里面的了吧！”

黄金桃这一下老老实实的点了点头，这事情其实就是这样，越是值钱的生意越不容易做，想要抢过来就越得要更多的时间和精力、力气，肯定就是更加的难。