那副总说：“我们的报价是有凭有据的，你听我算一下账你听。”接着他就把每个零部件，原料成本是多少，工人工资是多少，税是多少，水电费是多少，甚至连机器损耗都算上了，剩下还有可观的利润。可照制造厂报上来的价格，可差很多！原来那副总是位工程师，账算的贼精！言之确凿，不容分辩！梅总不能同意呀！可又找不出理由，拿不出证据来反驳对方，只急得汗都出来了！

李松林忍不住了：“二位老总，我能发表点意见吗？”对方老总也听说过梅总身边有个帅小伙，名为副总，其实是个代酒的，酒量海的很，只喝酒不说话。今天无酒，不用代酒，所以坐在一边一言不发，全是梅总一人说。今听李松林要说话，心想：一个嫩鸟，看你能说出什么有份量的话来！就说：“李副总何必谦逊？有话请讲！”

李松林说：“钱副总刚才算的账，很精细！真可谓滴水不漏。成本、工资、水电、连损耗都算上了，余下的全是公司的利润了，利润可真不少！”钱副总说：“我们报价合理吧？还是李副总明白事理！”

李松林说：“要想滴水不漏，必须一点缝隙都没有，不然，还是要漏水的。”钱副总说：“李副总什么意思？”李松林说：“钱副总算账时，忽略了一点。”钱副总睁大眼睛：“我忽略了什么？”李松林说：“加工零部件，是要出废品的，那个厂家敢说不出废品，百分之百正品？照你们这报价交货，我们的利润就是一堆废品。就像农村两家人种块玉米，棒子一家拿走了，另一家就剩下一堆玉米须，你说这合理吗？如果交货时，不验货，正品废品有一算一，那还可以。”李松林这番话，听得梅总汗也干了，焦虑的神态换成了轻松的笑脸，看着对方两个老总。

对方两老总，笑不出来了，皱着眉头无话说了！不料想，一个毛头小伙子，竟说出了问题根本，不得不按梅总报的价格，签定了合同。是自己小看了人家！

回到总公司，董事长，梅小姐都在，娘俩坐在沙发上，说着笑着，不知在为什么事高兴！见梅总回来了，忙去泡茶，送到茶几上。梅总坐下后，眉飞色舞把谈判桌上情况，讲述了一遍：“我被对方算账算的头都大了，毫无办法，一句话也说不出！如果按照他们的报价，我们就白干了，可又找不到理由，急得我都冒汗了，真招架不住了。可李松林一番话，把他们又说的无话可说了。我当时真有转败为胜，起死回生的感觉！真是高兴，真是痛快！李松林，今天可亏你了！不签合同，又讲不出理由，耍赖皮的感觉，那种滋味真不好受！”

李松林说：“生意场上的事我哪懂？我一进厂就干加工零部件的活，出废品这事我知道，所以才讲出那番话。”董事长说：“学于运用，举一反三，一通百通，凡事都有个理，万变不离其宗，审时度势，聪明人就能把握住时机，夺得胜利！当情况不明时，先镇定住情绪，不能慌了阵脚，暂不表态，一切都在仔细观察中，寻找时机，突破口，一旦发现问题，立刻把握住战机，迅速出击，打敌手个措手不及，胜利就到手了！故有泰山崩于前，而面不改色的大将雄风！松林聪明智慧，处事镇定自若，有大将风度，是个可造之材！”

李松林说：“我就是乡下一农民，董事长高抬我了！”董事长说：“英雄不问出身，人云：将相本无种，男儿当自强！在当前改革开放的大环境下，正是人材辈出的时候！”

梅总说：“李松林比我强多了，我干脆把总经理让他干算了，我退居二线！”梅小姐说：“爸爸是不是打算专业修长城去？”梅总看看董事长笑笑没作声。