不知过了多久，那副总醒了，见梅总两人已走了，许总还趴在桌子上睡着呢！忙喊醒许总。许总醒来一看，就自己两个了，人家不知何时已走了。心想糟了！被人请君入瓮了！急忙拿起合同看了看，松了口气。还算公平！对方仁慈，并未宰自己！要是自己，最底也要拿六成。扪心自问，自己以往有点太不仁厚了！人品上输人一招！

从此以后，每次谈生意，谦逊多了，合作也更愉快多了！像这样的生意对手，还有很多个，遇到许总这样的情况以后，都认识到梅总的宽厚，自己的短见，在以后的生意恰谈中，都诚信多了。梅总以前老是被捉弄，很不爽！现在可好了，很多对手，不再斤斤计较，有的人还主动让利。

以前吃了亏还被人瞧不起，现在不受人捉弄，还被人尊敬，到处是赞美之辞！梅总快乐极了！这全是李松林的功劳，对李松林的表现很满意，提起来就夸奖不尽！

一天一个厂家给梅总打来电话，要求给加工机器零部件。并说如果谈得好，以后所有零部件全部，都交给宏伟公司做。当时董事长在座，梅总把情况说了，董事长说：“机器制造厂，那次自动化改造，松林不是在场吗？松林你看看这单货能不能接，会不会影响了我们厂的生产？”

李松林这一年多，随梅总谈生意，跟梅总和董事长也熟了。自己办公室也没什么事，经常到梅总办公室来喝茶聊天。

今天正好在，听董事长说起就说：“那次改造的车床，还有几台闲着，如果替人加工，全部开起来，也许没问题，不行的话，工人再加加班，再不行，就再改造几台，只要有利润可赚，我们就能接下来。”董事长说：“松林说的没错，这生意可做，你让制造厂把材料报上来，算一下成本和利润，定个标准价格。然后再给他们电话，约下在什么时间，什么地点谈。”

双方约好后，梅总，李松林，刘秘书三人来到谈判地点，是一家宾馆的小会客厅。对方同样三人，一总一副一秘书。没有酒宴，一壶清茶，几样瓜子、花生、点心，寒喧过后直奔主题。

对方拿出一份合同，是一张表格，上面详细标着需要加工的，零部件的种类、名称、规格、数量，价格一栏空着，价格就是这次谈判的主题。价格如果谈妥了，合同也就可以签了。梅总看过制造厂报上来的材料，拿出来把价格报上来。

对方听了，正总没说话，副总开腔了：“梅总，合作共赢，互利互惠，你不能把利益全拿走了，我们白干呀！”梅总说：“什么意思？”

那位副总说：“我们俩家都是市里，有名号的大公司，不能像市场上，那些小商小贩们，瞒天要价吧？你的报价太高了，我这里也有个报价单，梅总请你过目。”说着也拿出一个价目表，递给梅总。梅总一看，整整少了一成，便摇了摇头。