叹了一口气，和和气气的道：“看你们也不容易，年关也到了，我再加三两银子，怎么样？”

“加三两？”玉兰拧着眉，脆生生的道，“看在掌柜识货的份上，这做法就卖八十两，要就拿银子，不要拉倒！”

杜掌柜倒抽一口凉气：“八十两？狮子大开口，这也忒不像话了。小姑娘，你可知道八十两能做什么啊？这上好的猪肉，也不过十六文一斤，你这点东西能值八十两？你这是在消遣我呢。”

陆辉几个听了这话，情知他说的是事实，都面有惭色，想开口又不敢。

魏昭想了一想，笑着打圆场道：“八十两似乎的确多了些，但十两又太少了。和气生财，不如大家再商量，如何？”

“八十两很多吗？”玉兰瞪了魏昭一眼，才看向杜掌柜，很镇定从容的样子，“掌柜花钱买断，这秘制香干就完完全全属于你，你靠这个挣钱，细水长流，不知能赚多少。至于我们，若不卖这做法，以后每日弄些秘制香干到街上来卖，名气打出来了，日久天长，赚钱不成问题。”

她盈盈浅笑，意有所指的道：“杜掌柜，做人，得将眼光看长远一些。另外，有件事儿，你似乎忽略了。我们能做出独一无二的秘制香干，可见在吃食上，还是有几分天赋的。若肯在这上面用心，假以时日，研制出其他东西绝非难事。你出点银子，既能买到做法，又能鼓舞人心，给我们几分动力。只要跟咱们打好关系，以后再有了新鲜东西，难道咱们还能将你撇开不成？放长线钓大鱼，舍小钱发大财，杜掌柜是聪明人，应该明白我的意思吧？”

这番话说完，屋里的人都镇住了。

杜掌柜看着侃侃而谈的玉兰，一脸的难以置信。

这小姑娘的脑袋瓜子，也不知道是怎么长的，竟能将事情看得这么透彻，目光也长远，让人无力反驳。

就是这口才，也让人叹为观止，跟在商场上历练了多年的老油条相比，竟不差什么。

看来，这姑娘年纪虽然小，但绝不是个好糊弄的。

杜掌柜想到这里，再开口时，已经郑重了很多：“姑娘这张嘴，真真能说，死的都能叫你说成活的。罢了，谁叫我看上你的香干了呢？这样，我吃点亏，给你五十两银子，买下这做法。你们得答应我，为我保守秘密，绝不能泄露出去。”

玉兰沉吟，这五十两，想必是他的底线。漫天要价，就地还钱，原本就是常理。

五十两，也不算少了，杜掌柜得了做法，应该很快就能赚回来。

至于自己，得了一笔银子，也不算吃亏。

这价钱出得恰到好处，正是两赢的局面。

这香干能制成是意外之喜，按她的打算，本就打算将制法直接卖了。

毕竟，这只是豆制品，若是日日来摆摊，刚开始时还好说，时间长了，旁人琢磨出里面的行道，价格必定一落千丈。

与其吃苦受累，还不如得一笔银子呢。这样，泄密的风险，就落到旁人身上了。

玉兰反复思量，缓缓开口道：“这价格还是低了些，罢了，谁叫我看掌柜顺眼呢？这样，我吃点亏，答应这个价格。”

这番话，跟杜掌柜刚才的语气很相似，引得众人面面相觑，忍俊不禁。

就是杜掌柜，也忍不住笑了起来。

玉兰眼珠子一转，继而道：“咱们这些香干，之前掌柜说愿意给五两银子，这个还算数吧？”

见杜掌柜面露迟疑，她忙道：“五十两都出了，还在乎区区五两吗？我们小门小户出来的，将小钱看得很重，掌柜是办大事的人，怎么会在乎这个？”

杜掌柜又是叹又是笑，索性点头道：“你这口齿可真伶俐，算了，就依你的意思，再给你们五两银子。不过，我也是有条件的。以后你们若真制出了新鲜吃食什么的，就来我的酒楼，价钱大家慢慢好商量，必定不会叫你们吃亏的。”

玉兰眉眼弯弯，笑眯眯应了下来。