培训现在开始，先给大家讲一些营销技术：

第一，羊群效应，也叫从众行为。比如中国人认为排长队才能得到的东西一定是不错的。大男人张三有天在街上看一门店前排有长队领赠品，他立刻去排，排到他时，发现是在发放妇女卫生巾。”

第二，自赏原则，大凡是个正常人，你们知道他最喜欢的人是谁吗？

正是他自己！

所以人很容易欣赏和信任与自己相似的人。

比如李四是卖保险的职员，不过李四有个缺陷，他是个秃顶中年男人，工作中他发现，找年轻女孩搭讪销售产品时很容易被拒绝，但大凡找同样是秃顶男人卖产品时，大家能很快聊得来，成功率就很高。

第三，情绪优效原理，就是善用各种场合和事物生动性调动人们的情绪。这就是为啥酒桌上，大家喝到称兄道地豪气冲天时，生意容易谈；这就是为啥美女打市场，总比丑男强；这就是为啥再滥的东西，也要有个精美大气的包装，比如月饼的盒子。

第四，砍价□□，顾客和你砍价，千万不要头疼，这其实是一件大好事儿！正说明，他对你的产品，心里是接受了的，只所以砍价！一是因为人们都有一种自我保护的天生反应，他不希望你看出：他对你的产品的喜爱！二则再好的东西，哪怕价位已经符合了顾客的预期，但用更少的钱办更多的事，是经济社会中人的本能！三呢，你不要以为砍价中，主动为顾客降价就能让他更能下决心购买，有时，根据顾客类别的不同，恰好相反，你坚持不让价，反而，更能让顾客放心购买...

邦立一连讲了十多个营销技术和理论。