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第二十章 夙敌(一)

( ) 林天胜这一问,还真把田建德问住了。( )

若说经商二十余年,田建德从未得罪过任何人,这话鬼才相信。

你要经商,首先就要跟人打交道吧。什么**、白道,三教九流,都要接触。有时明知对方不可能与你建立亲近关系,你也得硬着头皮,创造机会套近乎,最起码要混个脸熟。

比如承包建筑工程,你要中标,免不了得跟建设项目法人、监督站官员,还有重要评标专家、投标商等这些人见面说话,甚至私交深厚。这些层次的人可都是关键人物,哪个都不能得罪,哪个都不能忽视。假如你忽视了其中之一,而这人恰恰是日后投标过程中举足轻重的人物,那你可就惨了!他就会嫉恨你一辈子,甚而至于在你投标背后捅你一刀子,让你标书流产,项目泡汤。

这类事情,田建德经历得多,看得最清楚,体会也最深刻。

在田建德眼中,所谓朋友,不过是视利益分配平衡罢了。你施加给他的利益多,他的重心就会偏向你,他就是你朋友;你投给他的利益少,他的重心倒向别人,他就成了你的敌人。这种生意场上的杠杆效应,田建德比谁都懂,比谁都拿捏得准确。

再者,就拿一个单纯项目来说,能够涉及到核心内容的重要人物毕竟屈指可数,你要千方百计争取,别的投标商也要绞尽脑汁拉拢,这你来我往地拚命争抢,争来抢去,最终还得看谁的见面礼上得多,谁上得重,谁才有机会在投标中一战而胜。所以说这些关键人物,到底哪个是你朋友,哪个是你敌人,都不好说。你成功了,别人就成了你的敌人;别人成功了,他就成了你的敌人。这叫我中有敌,敌中有我。这敌我之分,要视立场和角度才区分得开。

自从和父亲白手起家,开创了这偌大基业,虽然自信自己做得一直问心无愧,可一场场交易下来,保不准每次都落下个把敌人!

在田建德印象中,自己每次行事,都曾与父亲反复商量,精心策划,步步小心,如履薄冰,唯恐一个疏忽,铸成大错,既把人得罪了,又把事情搞砸。

商场上,结交一个人很困难,但得罪一个人就容易多了。

可回想过往,哪个敌人能与他有如此深仇大恨?田建德还真是一头雾水,一时难以理清头绪。

田建德决定,回家要好好仔细询问一下父亲,看看曾经是否马虎大意,疏漏了什么重要细节,以致于开罪某人,前来痛下杀手。

眼下,他担心这个风水杀局会连绵不绝施展出来,对田家所有重要产业实施毁灭性打击,而且对方在暗处,自己在明处,明枪易躲,暗箭难防。不揪出幕后真凶,自己只能盲人骑瞎马,夜半临深池,势必会陷自己于被动挨宰境地,这关乎田氏企业生死存亡!

深气就是见外了,我是什么样人,你最清楚,不用我多说。我要是贪图什么,绝不会跟你来省城?这趟浑水!林天胜面容一沉,生气道。

好,咱们就别外道了,抓紧时间吃饭,吃完饭,我就往回赶。田建德说道。

其实,田建德心中十分清楚,林天胜之所以肯跟自己来省城,并非因为自己家大势大,有什么甜头可尝,才来破解这个风水杀局,而是看在孙福贵的情面,才肯出手帮这个忙。如果少了孙福贵这层关系,林天胜无论如何都不会将自己扯进这场风水大战。林天胜医道深厚不假,可谈到风水一术,却非他专长啊。

田建德心中唏嘘不已。他十分羡慕孙福贵,能够结交到这么一位肯为朋友两肋插刀的人。回想自己二十多年来摸爬滚打,阅人无数,上至国家总理,下到平民百姓,各色人等,最终结交到真心实意的朋友实在没有几个。他庆幸自己今生能够结识孙、林二人,让他倍感人间冷漠的同时,充分感受到了朋友之间的真情厚谊!至此,他决心不再把孙、林二人当作普通朋友看待,他要尽其所能,帮助孙、林二人踏入上流阶层,就算最后不能成功,也不枉彼此结交一场!

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