为了游说这些集团联合起来对付mo,李诗兰甚至向他们保证,在对mo的商战中,艾霖集团会冲在前面,一旦有损失,先尽着艾霖集团损失;一旦获益,百家集团均分
这样的好事,那些本来就对新mo有怨言的集团,自然经不住诱`惑,纷纷和李诗兰签定了联手的合约
李诗兰在商战方面也是很有一套的,她提出了一个很狡猾的制裁mo的方案
mo涉及的行业极广,但零售是mo集团的主打李诗兰就将目标对准了mo的零售行业
针对mo旗下的万店联盟和连锁大卖场,李诗兰挑选出了近百种在mo最畅销的商品然后由这百家集团根据他们自己的优势,每一家选择一种同类商品,在自己旗下的连锁大卖场里,超低价销售,并且大肆宣传,抢夺mo的顾客
一家集团低价销售一种商品,一百家,就是一百种商品
如此一来,购买这一百种商品的顾客,就会被吸引到这百家集团中的某一家
只对一种商品打价格战,对这些集团来说,都不算太大的负担,而且还能因为这一种低价商品吸引来顾客,带动其它商品的消费这是一个可以持久坚持下去的战争
但mo的情况就不同了,一下子失去了一百种畅销商品的顾客,这是一个极大的损失但如果mo也打价格战的话,就要同时对一百种商品降价,这样的负担对新成立的mo来说,恐怕承受不了太长时间
再说,这一对一百的战争,只是刚刚开始如果墨理将一百种商品降价,那么,李诗兰就会将商品扩大到两百种,甚至三百种,四百种……直到拖垮mo为止