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“开拓与创新，是每一个企业都面临和要解决的问题！”龙会长说了一句。

“是的，龙会长，以前我是金湾策划机构的经理，在古堡计划局也任过职，现在推广汇景苑商业步行街，如果我们南商会进驻的话，我认为是一个双赢。”

“那你谈谈双赢？”龙会长有了兴趣。

“我们南商会的“市北路服装商品城”是古堡上档次，特别是古堡整个小商品市场在走在集团经营上开拓者。我们更需要的是胆识推动我们自己的市场上档次、上规模、`但是面临新开发市场，也存在一个巨额投资，店面体量大，业态相对单一，如何控制风险？

我们南商会实际展示我们古堡市民营经济市场发展，创新的轨迹，从服装市场开始发展至今，实际是给后人提供了很多宝贵经验。但是我们还要继续发展，社会的经济也在不断进步，我们商会的市场也受到了来自全国各种商业模式的大冲击。各种各样，也可以说是花样百出。一旦把我们本土，外来的民营经济混为一谈，就等于说把我们南商会培养多年的“小商品市场”金字招牌拱手让人。在经济大潮的涌动下，我们南商会应该有一个自己独特的，最能代表自己，又有别于别人经济体，于是“五金小商品市场”成了我们自己刻意发展的道路。而现在呢？我们更需要有自己的壮大之路。

这时，龙会长抖了抖烟层，看着他。

张力他一下子说这么多，看着龙会长的眼光，他觉得自己的判断是对的，龙会长是个有着勃勃进取之心的商人，当谈到‘得’字，已经把他吸引进了某种思考的层面。

说到这儿，张力停了下来，看着龙主任。童主任举起右手，用手指点了一下他。他便继续说道：“确实，在古堡福商会确是我们南商会在古堡的最大竞争对手，从市场点有率来说，南商会确实已经不敌福商会，这正是我们的失。”

“我不这样认为！”龙会长冷冷地说，似乎心情不好起来。童主任也看了看他，欲言又止。

但张力却坦然而正常，他毫不介意自己对龙会长的指责：“这是事实。虽然前期我们南商会在服装，鞋业、五金在古堡发展迅猛，但在这几年却遇到了福商会的巨大挑战，我们在老城看到，福商会的众多商家甚至直接来到南商会抢地盘，占市场，不断听说南商会的一个小商铺被福商会收购击败等事。福商会确是我们南商会“小商品市场”最大的竞争对手，从市场点有率来说，福商会的商家确实比我更强势。在这里，我个人总结了几条：一是，我们南商会的市场的经营者的服务和经营水平跟不上，二是在市场上拼劲不足，最主要是还是上档次升级不如别人，南商会的经营体给人感觉挺杂，给人感觉整体差了档次。”

“这是你的看法，个体性的感受吧！”龙会长轻轻地笑了笑，但是神态依然显得不太高兴。

“这里，还有其实原因？”张力又接着回答。

“那你再说说其它原因我听听！”

“好的，龙会长，有一些商会里现在加盟的商家泛滥，这是扩张过程中的危机。或许他们想资金积累，但是，那些随意加盟的小店铺进入，也没成型的管理体系，5万元规模也可加盟，10万元规划也做进来。这是一种不好的模式，只输出自己的商铺，而不输出标准和管理的膨胀模式，遇到很多问题。在管理不成熟的时候，市场扩得越大，跨得也越多，这缩短了我们一个市场的品牌生命力。”

说到这里，龙会长突然变了一个神情，然后喝了一口茶，又放下了，才说：“你呀，说的是对了，说，你接着说。”

张力点点头，继续道：“牌子砸了，对谁也没有好处。而我们南商会我认为是当成正规公司管理，现在有一批一有经验的人才，比如童主任他们。前两天，我们来到贵商会时，有很多加盟商在门口填表申请入户，这说明我们商会对直营的，或者其它店铺的加盟很谨慎。”

“对的，这一点，你是说到点子上了。”

其实，龙会长也是一个性情中人，张力看着龙会长也点了头，便趁热打铁，说：“进：我们南商会要在精细化和提高服务理念和经营档次上下功夫，进军新市场，这样才有办法改变消费者看低我也民营市场的观念，这样，也有益于减少我们身上的江湖味，便于登上大雅之堂。”

这时，龙会长打断他，问了他一个问题：“我们知道这几年随着市场化的加剧，各大商会纷纷进军古堡，其本地经营也是做得风声水起。我们南商会，打响了品牌的小商品市场，未来怎么办？难道要任其宰割？我们南商会小商品市场经营我们就没有危机感？”

张力想了想，答道：“是的，现在我们有一些经营者没有危机感，我们商会应该组织了本地的商家一些培训和学习，但是我们这些内部经营户积极性不高，没有思考过怎么去应对未来的挑战。古堡的小商品经营户需要持续创新和发展，一定要注意自身品牌的转换问题。要看到一些业态的机会。举个例子，现在机场那里有个新鲜市场，本来，我们商会是想去接手的，但内部思想不统一，有人觉得那是新的，没有尝试过，就提反对意见。其实，在上海等大城市，这样的海鲜加夜宵市场，是很火爆的。”

“那应对的办法是？”在旁边的童主任看见龙会长已经陷进了张力的解说了，也忍不住插嘴进来。

“我的人看法是，要扩大我们小商品市场的经营规模，把我们的产业做商端一些。影响整个古堡市场，有着大商会的意义。所以，我们南商会的小商品市场要在精细化和提高档次上下功夫，扩大规划，管理也跟得上，改变消费者看低我们民营市场的观念，减少自身江湖味，小商品市场也要登上大雅之堂。这也是我今天来最想表达的观点！”

“那要登上大雅之堂，在你的观点之中，我理解就是指我们南商会小商品市场户面不够，延伸困难的挑战，您多次提到“做大品牌”的出路，这也是给我们推销汇景苑步行街一直想表达的吧？”龙会长直逼中心。

张力并不窘迫，而是落落大方，说道：“龙会长，您不觉得现在正是我们民营小商品市场的一个“坎”？这行业的瓶颈已经非常明显，到处都是同质化的对方，市场形态、终端、形态等等都没有出新，加上外地福商会的崛起。这种时候，我和你们，我们就是一个阵营，我不仅是推销是汇景苑步行街，我更想我和我们商会共进退，共发展。现在古堡是的重发展域，要把古堡建城我们城市新的经济中心，就业阵地。如果我们南商会把商品市场发展发展与就业问题结合起来，做成了一种概念，更会受到了的认可。关注多了，我们商会的发展平台就更大了。”