245 低调 22

童主任心知肚明，转过脸看了看周围，没什么不对。张力拉了拉了童主任，童主任动了动，跟着他朝前走去。

过了好一会儿，童主任才小声说：“那，经理，哦……张力，当然，如果你要给我透透风，我想也是……嗯，也是可以的嘛……这个毕竟是关健嘛。”

张力笑着，掂了掂身子，态度不卑不亢，拍了拍童主任的肩膀，说：“童哥，辛苦了啊。我知道市里最近开了家忆苦饭的饭馆，味道不错，我们去喝两杯！”

童主任没有直接表态。

张力心里明白，如果之前自己和艳子在商会的发资料，食堂演讲等等对于童主任的吸引力只是达到表面的精彩和有趣，但是那只是一个人从公司的角度的出发去思考。现在他给童主任说了商业步行街商铺的销售价的事，这着他们的之间的私事，是个人人利益出发。这种事，每一个做销售的都得掌握。主动要求走近推销的对方，在之前出色的演讲之后取得共鸣后，如何拉拢对方，张力不可说没有天赋，就像一个经验丰富的老手。

和童主任肩并肩，张力打电话，他的司机已经把车开了过来，他便把没有任何表态的童主任推进了车里。对司机说：“北江路’向阳村’！”。

‘向阳村’是这城市在餐饮中融入文革，红卫兵特色的一家饭馆，一时间开得颇为红火。到那里，吃得全是忆苦饭，进屋就脱鞋上炕，弄得跟进了村里似的。

虽然名为忆苦饭，但是其实也是些精致的大鱼大肉，只是名称改成包谷鱼、糠虾肉等挂钩的俗名，其实味道还很不错。但不管怎么说，这‘‘向阳村’’在形式上到迎合了那些不忘本，回忆过去艰苦岁月的人士的首选请客点了。

张力请童主任来到这里，还有一个其它的目的，他想在这样的氛围里了解龙会长为什么喜欢慈善事业。

眼看童主任上了车，事情就这么定了。俩人一起上了路，张力有一种让小白兔钻进了大灰狼设下的圈套的得意。而那边童主任则感受有钱赚了，不用管送上来的是什么狼，先了解了解情况！

汽车一路向西，车就一路不停，直奔’向阳村’，车里很安静，因为有些话题不能当着司机的面说，两人在车里都没有说话。

等车到了‘向阳村’，走进饭馆，只有张力和童主任两个人的时候，他就像变了个样，菜还没有上来，他先找服务员要来两个土碗，不由分说，坐起来就先给自己了倒了半碗的白酒，连干3碗向童主任道歉。

童主任笑了，告诉他可不要喝醉了，他头一抬，可清醒着，就借着酒劲给童主任透了汇景苑商业步行街销售的最低价，那是真的最低价，没有点含糊。

“童主任，我们汇景苑底价9980，如果你能在底价上再套上点点，那是您的功劳，二八分，您看，你的八……”

童主任是何等聪明之人，张力说的底价，他在心里盘算着。龙会长要求的五金小商品市场是要全产权的，不是自己修，也得是自己买下来的。在这价格上稍有一点提成，那收入就会很可观了，而张力提出来了，这让童主任很感兴趣。”

童主任拉着张力的手，小声地嘱咐：“这事要办，有风险，有担代，但是可以试一试！”

童主任的话，像一股暖流袭来，张力笑，手一直托着脑袋问：“童主任，就事，您放心，如果你还不放心，我可以写保证书给你！”他从一进‘向阳村’就十分豪爽，也不吞吞吐吐，对于童主任这些老江湖，在他的理解中，就是不要拐弯抹角，豪爽加义气才会被人看重。

“哦，不要什么保证书，我们靠信誉合作！信誉！”童主任强调。

张力点头，然后趁热打铁，又马上把话题拉到了下一个问题：“童主任，龙会长为什么很衷慈善活动呢？他今天参加的慈善活动是什么？现在我们南商会一直有一个扩大市场规模，市场项目管理、销售、管理方案都需要完善。有那么多事，龙会长到还是挺清闲，对商会在放任自流？”

这时，童主任似乎也被他的话激将起来，正想辨解什么。这时，他的手机响了起来。看着手机，他用眼光暗示了一下他，接起手机，就问道：“龙总，吃饭没有？有什么事？”

刚巧，说到龙志鹏，他就来电了。

电话那头龙志鹏开门见山地说：“童主任，没别的事，现在申请我们服装市场扩建的那几个铺面，你选出合适加盟商没有？”

童主任一边答应着，一边顺着他的话说：“已经选出几家已经有实力的加盟商了。还有，龙会长，我们之前谈的新建的五金小商品市场的事情啊，现在有一家很合适的，古堡汇景苑步行街……”

“古堡？汇景苑步行街，嗯，你说说，好在哪里？”电话里龙志鹏问着。

“在今年古堡市的土地市场，表现最突出的当属古堡。古堡最大的房开金湾在古堡新的的项目西森新城已经动工。古堡的大发展势在必行，大项目的加入和引领下，古堡域的发展前景已经清晰可见。古堡从最早的‘’中已经走出来，现在经过人流量的增长的耕耘以及市府金融街体在今年的助阵，这里必然是重心。但域的发展是一个渐进的过程，现在我们就是一个机会，那里的汇景苑商业步行街……”

童主任把今天早上张力打动他的那番话加上自己的理解大概给龙志鹏汇报一了遍！

那头的龙志鹏忽然打断了童主任，只是说：“现在我商会这边要做的事很多，现在人手也不太够，实力也弱啊。五金小商品市场的选址也迫在眉睫，但是我会早日作出决定！你要多想想发展，多多出主意、出更大的力啊。”

童主任听得明白，龙志鹏对于听到汇景苑商业步行街时一晃而过，就打断了，说了几句鼓劲的话，然后挂了电话。他看着张力，说：“哦，我以前在商会可没有和龙总谈过到哪一个地段的商圈啊，今天突然说了一个具体的地方，他不不会怀疑我介入了什么吧？”