245 低调 17

“啊，告诉他汇景苑步行街的缺点？”

“是的，艳子，龙志鹏先后创办了“五金集散市场”“轻工业城”“志鹏五金汽配城”三个市场，是他在我们城市创业的几大品牌。 在车水马龙的老城商贸，龙志鹏拥有三大市场。同时，他也时刻关注着古堡的变化。之前，古堡受到的时候，他说：‘那只是一时的困难，其实对我们从商从眼光上来看，影响不会太大。’其实，也是和的朱总在酒店上认识龙志鹏，和他的那次谈话，让我了解到，他作为在我们城市‘混’了多年的‘老江湖’，仍然信心满满，加上现在古堡现因为刚刚起步，暂时还有一个‘低谷’的现像，更是提醒他，也正因为如此，现在古堡的政策十分好，过了这个阶段，还是能够很好的发展。他把他们新建的五金小商品市场放在古堡，只会更加扩大他的经营规模。”

“好的好的！”艳子一边在笔记本记得他的谈话要点，一边点头，接着她又问道：“张力，这个谈话的第一点方向会不会影响龙志鹏的情绪呢？”

“艳子，你放心，龙志鹏在商海打拼多年，在他们看来，越是有沉浮的地方，越看得清方向，一付歌舞升平，才潜伏着大危机。”

“嗯，这点我记下了，还有呢？”

“第二个和他们的谈判要点，就是刚才我说的‘情’字了。”

“怎么个‘用情”法？”

“艳子，其实龙志鹏也挺不容易的，是我们这坐城市改变了他的人生。他90年初刚来时，是个‘无产者’。据相关资料介绍说他命运经历了坎坷，具体什么坎坷无从了解。只知道他是举债“闯古堡”，孑然一身，空空的行囊，无经商资本，惟一的资源就是劳力。当时他已经近40多岁，却直面现实，“入乡随俗”委曲求全到酒吧打工煮咖啡。与所有的打工者一样，上无片瓦，下无立锥之地。白天打工，晚上住仓库，纸箱是床。古堡这个城市三面环江，却也给了他壮阔的心胸。一切酸甜苦辣，他都忍受了下来。艳子，龙志鹏也是我刚才所说我们和他谈话一定要尊敬的他。当时40多岁的他睡得了地板，吃得了苦中苦，心里却有鸿鹄之志。没多久，他凑起了打工节省下来的钱，就出来摆地摊。起步平台只有6个平方米。90年初期，古堡的小商品发展还是个地，来自沿海地的小商品很走俏。龙志鹏的“地摊经济”卖的大都是沿海货，这些小商品得天独厚的价格优势和他活络的经济头脑，使他的生意火了起来，慢慢地，他终于‘咸鱼翻身’掘到了‘第一桶金。’”

“这个人好厉害，40多岁起步， 做到现在古堡南商会的老大，我真的佩服他。”

“是啊，这个‘情’字不太好把握，我们和人家谈判一没有受贿的资本，二没有美女相陪，我们要打动人家只用这个‘情’字了，这个‘情’字的节点我来控制啊！”

“当然，张力！还有呢？我们谈判还有其它要点没？”

“嗯，还有一点要注意，那就是阳光总在风雨后。”

“阳光总在风雨后？”

“这是一个理念，要在我们的谈判的过程中体现。当初，龙志鹏发现在老城一个垃圾旁边有个商场居然是闲置的，于是，他就和有关方面洽谈，独到的眼光和敏锐的商业触觉让他毅然以十年的租，一口“吃”下了这幢大楼办起了市场，在古堡建立了他的第一座小商品市场。此后，龙志鹏通过与南省劳动和社会保障局合作，通过该局组织了大批南人到古堡里经营开店。可是，市场需要一个培育期。加上这些初来乍到的新人经营经验不足，鞋服品种单一，互相杀价，结果效益不佳。硬撑了一年，许多人心灰意冷，便纷纷退出市场，有的人连租金也不付就是龙志鹏“拜拜”了，小商品服装城险些夭折。”

“果然做事业的人很少有一帆风顺的呀！”艳子感慨道。

“是啊，当时，龙志鹏面对这一颓势，决定背水一战，他做出一个惊人之举：不收租金，所有店面白用。“安民告示”贴出去，他默默回到家乡，把所有的家产卖掉，回到古堡付房东几百万元的年租。广大经营户为之震动，一个个重新回到市场。龙志鹏组织广大经营户总结经验教训，杜绝互相杀价，帮助他们打自己的样品，树自己的品牌。半年后，“服装商品城”柳暗花明，生意起死回生。龙志鹏这一举措，在古堡受到很多商人的推崇，名声也渐渐大了起了。在南成立之后，他当即被选为第一任会长，一直担任至今。”

“这这是你所说的龙志鹏的阳光总在风雨后的故事？”

“是的，艳子，我们的现状其实也和当初的龙志鹏一样，我们不仅要把汇景苑商业步行街推广出去，我还想，我们在龙志鹏谈判的时候，把我曾经在，在计划局所经历过艰苦日子也体现出来，博得他的同情。因为龙志鹏有过那样的岁月，我们现在做一个小小的策划推广人员，这是一个共同的语言，我们能感受他从创业到发达的这个飞跃阶段，他又能感受到我们在打拼路上的艰苦。而在这共识的基础上，我们给他推广汇景苑商业步行街，也是帮他在出谋划策。”

张力说到这里，艳子却已经提前感动了，她的眼眶里已经盈着泪花。“张力，我虽然在广告公司呆了很久，但是像你这样的策划理念，我是第一次听见，也是第一次看见，你放心吧，我既然来了金湾，我就会好好干，你安排吧，我全听你的！”