说到这里，他停了一会，问道：“龙会长，您没有听到“汇景苑商业步行街是市委市在汇景苑投资的唯一一条商业步行街”这句话吗？电视，广播的黄金时间正在城市的大街小巷播放着，现在我们可以很负责任地对您说，古堡将成为我们城市的新的经济增长点的‘突破口’，您认为呢？”

龙会长的脸上变得了严肃的表情，反问道：“你认为古堡将为我们城市市场新的战略布局的“当头炮”，是基于什么样的市场研究结论做出的决定？”

张力毫不迟疑地继续回答：“这是一个综合评价的结果，主要有以下四个主要原因：

首先，很看好汇景苑市场的发展，因为有的支持，未来汇景苑这个市场的容量会有暴发式增长，当然也希望通过和我们各大投资者的同仁的努力做大汇景苑商业的市场蛋糕。其次，汇景苑周边域有很好的市场基础。在汇景苑商业步行街为圆点半径一公里的域内居住着40万左右的人口，域内有30多条城市公交线路通达全市各个域，并且处在a城市主城往来的商业要冲之地，市场辐射有效范围相当之大。其三、汇景苑商业步行街的规划建设非常符合服装，鞋类的开店要求。这个理想的实现不是在任何物业之上都可以实现的，我知道，我们南商会对于开业，对于商业的面积大小、人流动线、业态组合、交通规划等都有特殊的要求，我们商会要大的大集成化，规模化批发经营模式，这些，汇景苑商业步行街可以完全符合你们的标准和要求。同时，在汇景苑商业步行街还有近千多个停车位的超大停车场，将与规划设计的未来的汇景苑管委会所在的cbd中央连为一体、还有汇景苑项目规划建设的市民生活大广场，这些有利因素都会对我们汇景苑商业步行街形成更积极的市场影响。

一口气说了这么多，张力看了看了大家，看得出，南商会的人都听得很仔细，他便赶紧趁热打铁继续说道：“做过商业的人都知道，合作是非常讲究价值观相符和协同效应的，相向则1＋1〉2，相背则1＋1〈2。他在说服龙会长的理由中，让他们在比较中能得到较强的控制能力，他继续分析着，由商会集体组织广大商家整体的投资，他还透露了他们将配合南商业在汇景苑商业步行街形成一个汇景苑的五金市场。

接着，他反问道：“龙会长，如此看来，在将来，汇景苑商业步行街将组合成主题百货、特色餐饮、康体健身、文化娱乐等复合业态的发展方向，各业态互补成一条很长的产业链，这可以保证你们用现有的经验和体制复制过来即可获得成功，也可以大大降低扩店开张的风险。选择汇景苑是战略选择，选择汇景苑商业步行街是提前把握先机。”

张力侃侃而谈，龙会长的表情又从严肃变成了微笑，然后问：“你说了这么多，但是我还是没听出你有什么特别的招数可以保证我们商会进驻汇景苑可以获得成功！”

“呵呵，龙会长，你们太谦虚了，其实请教的应该是我们，你们在我们我们城市发展的商业，首先做得非常优秀，为我们这座城市市民的经济生活的繁荣做了巨大的贡献，你们商会的很多成功的经验我们需要学习。但是，我们我们城市的现状你们也十分清楚，随着经济的发展，人们对商品，特别是服装、鞋类的需求可以说是一个“没有天花板”的产业，我们福建的服装业也发展速度非常快，我们中国正处在一个物质文明取得巨大发展之后暴发出的文化消费迅速释放的时代，先进的，时尚的，精美的服装鞋类产业在很长的时代里不会看到发展的天花板。这是一块大蛋糕，我知道你们也很把这块蛋糕做大做强。”张力马上把球又踢给了龙会长。

“数据呢？在我们看来，起码现在古堡并不具备我们大型商业批发中心的开业要求！”龙会长抛出了他们拒绝的最有份量的杀手锏。

“是的，我们商会对一个整体的商业批发地的选址，认证过程复杂、数据采集复杂、评价方法复杂、决策程序复杂。但同时，我们作商业的也明白一点，做商业更需要一种眼光和勇气，或许在我们评价体系里，做了多次全封闭非交叉的市场调查，但是商业更是一个超越数据的繁复的系统工程，我们的数据只有代表现在，不能体现未来。

张力没有龙会长所需的商业中心开业的数据之撑，却一样回答得掷地有声，并且把他所拥有‘内部关系’郑重地表达出来。因为他知道，南商会这群人对指令的触角一直很敏感，也很喜欢靠近。

当张力说着市将就“”作辟谣的新闻发布会时，他看了看朱丽丽，她面无表情，不动声色。

龙会长这次听完他的话，微微一笑，在场人的商会的大部分人也都附合着笑了一下。这一笑，让张力和朱丽丽，还有带着资料来的小秘书这些人的心里压着一块大石头立即减轻了许多。

张力迎着龙会长的目光，用平静的口气继续说道：“出面‘辟谣’之后，很快，我们古堡域内常住人口数量、流动人口数量、未来新增人口数量、辐射域人口数量、消费数量、消费结构、消费潜力、收入水平、产业布局、城市规划、功能配套等都将得到很大的提升。为什么这样说？因为熟悉我们我们城市市的人都知道，我们我们城市的老城土地资源相当有限，但是我们这些年的发展规模又在迅猛发展，而我们古堡的城市基础建设正不断完善，城市功能不断完善，假以时日，古堡，特别是我们很华步行街绝对会呈现出与核心完全一样的特征，最具规模和成熟度的域，我们做商业需要不需这样的一种眼光和胆魄先行一步呢？答案是肯定的。你们说，对不对呢？”

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