初步清理和调试后，更大的难题摆在面前。

如何让村民愿意钱买这些非必需的零食？

陈建华尝试用改良配方生產的第一批饼乾，加了点鸡蛋和奶粉，调整了火候，和生牛轧，口感好了很多。

这在上一世也是很火的一款產品，他也只是照搬过来而已！

隨著时间流逝，食品厂三车间的就被收拾出来，设备调试完成，陈建华便开始按照之前改良的改良配方生產的第一批饼乾！

这次做出来的產品也跟国营厂之前生產出来的產品有很大的区別，不再是硬邦邦的，口感变得酥软！

陈建华信心满满地让虎子拉了一车到青山村代销点试水。

冰冷的现实像一盆冷水，狠狠浇在陈建华滚烫的信心上。

改良配方、提升口感、满怀期待地將第一批酥软饼乾和香浓牛轧拉到青山村代销点，换来的却是村民们的冷眼和近乎刻薄的评价。

“饼乾？再酥也是零嘴，不当饱！”

一个老汉叼著旱菸袋，撇撇嘴。

“牛轧？甜是甜，有生，可一斤的钱够买好几斤粗粮了！”抱著孩子的妇女摇摇头，眼神里是精打细算的务实。

“谁家钱多烧的，买这个？”几个半大小子围著看新鲜，嘻嘻哈哈，却没一个掏钱。

虎子涨红了脸，扯著嗓子吆喝：“国营厂新出的好东西！尝尝吧，可香了！”

回应他的只有稀稀拉拉的围观和毫无购买慾望的目光。

三天！

整整三天！

只卖出去可怜巴巴的几十斤！

仓库里积压的成品越来越多，陈建华手里那点有限的启动资金像指缝里的沙，飞快地流逝。

十天期限如同悬在头顶的铡刀，沉重的压力让他夜不能寐。

消息传回白马食品厂，王德发那间敞著门的办公室里，毫不掩饰的嘲笑声像锥子一样扎人。

“哈哈哈，我就说嘛，瞎折腾，弄些里胡哨的玩意儿，能顶饭吃？老百姓要的是实在，不是他那点小聪明！”

王德发拍著桌子，声音洪亮，生怕隔壁听不见：

“陈建华？等著捲铺盖滚蛋吧！三车间那堆破烂，趁早给我腾出来！”

陈建华站在代销点冰冷的北风里，眉头拧成了疙瘩。

他確实低估了，低估了这个年代村民对非必需消费的极度谨慎。

每一分钱，都恨不能掰成八瓣在刀刃上，刀刃就是粮食，就是饱腹。

深夜，破旧宿舍的灯泡发出昏黄的光。

陈建华坐在桌前，手指无意识地敲打著桌面，脑海里像过电影一样翻腾著上一世的碎片记忆。

市场定位、消费心理、节日经济……突然，几个关键词像闪电一样劈开了迷雾！

年关！

走亲戚！

面子！

“对了，刚过完年，但正月里走亲访友的高峰还没过完！”

陈建华猛地一拍桌子，眼睛亮得惊人。

他忽略了最核心的一点，在这个物资匱乏、人情却格外厚重的年代，过年走亲戚是天大的事！

再穷的人家，也得提著像样的东西上门，否则就是打脸，就是失了礼数！