与公社主任郭永涛敲定了合作框架，郭永涛负责跑通其他公社的供销社渠道，拿0.5个点，陈建华心中大定。

他深知，农村这块庞大的市场，才是他计划的重中之重，必须牢牢抓在自己手里！

从服装厂带走五千件衣服，马不停蹄地赶回青山村，连家都顾不上回，直接找到了正在药材收购点忙活的吴志轩。

至於公社的衣服，到时候再从厂里拿便是了！

“志轩！有活干了！大活！”

陈建华的声音带著难以抑制的兴奋，把吴志轩拉到一边僻静处。

吴志轩看他风尘僕僕但两眼放光的样子，就知道又有好事：

“华哥，什么大活？药材这边刚收了一批，正准备送走呢。”

“药材照旧！但现在，咱们要在所有收购点，加上这个！”

陈建华从隨身的大挎包里，哗啦一声抖出几件叠得整整齐齐的新款成衣样品。

一件挺括的男式翻领青年装，一件碎收腰的女式衬衫，还有一条卡其色的確良裤子。

款式新颖，顏色鲜亮，瞬间吸引了吴志轩的目光。

“衣服？”

吴志轩拿起一件男装，摸了摸料子，又看了看款式，嘖嘖称奇：

“华哥，这…这比城里的好看多了，哪弄的？这得不少钱吧？”

“城里国营服装厂的改造的！”

陈建华压低声音，將事情说一遍，眼中闪烁著精明的光芒。

“听著，志轩，咱们要在红旗生產大队八个村子，还有红海生產大队那边，所有我们的药材、野味收购点旁边，立刻把『服装代销点』的牌子掛起来，以物换物，卖这些衣服！”

“卖？”

吴志轩有些迟疑，“华哥，这…能行吗？村里人买布做衣服都精打细算，买成衣的少啊，还这么新潮…”

“所以，咱们要换个法子卖！”

陈建华胸有成竹，拿出一张早就写好的销售方案。

“看这个！”

吴志轩凑过去一看，只见上面写著：

“服装厂特惠下乡！支援农村建设！

买一送一，实惠到家！

方案一：买两件衣服，送一条精美头巾！

方案二：买两件衣服，加一毛钱，再送一件同款，相当於买二送一！

支持以物换物！

药材、山货、猎物，按市价折算，等价交换！

明码標价：单件衣服，三块五块，两件六块！

供销社同品质至少四块到五！

活动时间有限，先到先得！

“3…3.5块钱一件？！”

吴志轩倒吸一口凉气.

“华哥，这…这价是不是太高了？成本多少啊？”

“成本你別管，服装厂定的价。”

陈建华摆摆手，他知道成本才6毛，但这定价策略是核心。

“你记住，单看一件三块五块是贵！但你看捆绑！买两件才六块，送一条头巾，或者加一毛钱再送一件，相当於六块一毛买三件！”

“平均一件才4块出头！或者六块买两件衣服还送一条头巾！这头巾在供销社也得卖块把钱呢！”

“你想想，乡亲们是觉得买一件三块五贵，还是觉得六块一毛得三件衣服，或者六块得两件衣服加一条漂亮头巾划算？是不是占了天大的便宜？”