第470章 结盟抗腾与人心偏见（二合一）

大年初一，杭城阿里集团总部。

办公室内，马杰克盯着手中的数据报表，脸色阴沉得像要滴出水来，咬牙切齿道：“被偷袭珍珠港了。”

昨夜春晚微信搞摇一摇红包时，他就预感大事不妙。今天一早急匆匆赶到公司，看到估算数据的那一刻，还是止不住一阵头晕目眩。

马杰克神色凝重，正琢磨着如何应对日益强大的腾达，蔡重信已敲门而入，脚步匆忙。

一进办公室，便迫不及待地问：“杰克，昨晚微信红包情况如何？”

“你自己看吧。”马杰克摇了摇头，将报表递了过去。

蔡重信赶忙接过，目光快速扫过，顿时瞳孔微缩，一脸不可置信：“微信新增用户4800万！

微信用户总数几乎触达国内智能手机数量上限了！微信红包累计发送超12亿，银行卡绑定用户破6000万！这数据太恐怖了！”

马杰克忍不住感慨：“用户发微信红包从昨晚到现在就没停过，热度空前绝后，腾达这波赢麻了！

关键是他们送给观众的春晚福利，的都是京东、海尔这些赞助商的钱，这招实在太妙。”

蔡重信拉开椅子缓缓坐下：“杰克，昨晚给工行领导拜年时，得了个消息正想告诉你。”

顿了顿，沉声道，“腾达已经和工行达成共识，年后就会上线微信版‘余额宝’。”

“终于来了。”马杰克轻轻颔首，神色平静，“年前宋词会见四大行行长时，我就知道会有这天。

微信余额的资金池远超支付宝，腾达不可能放着这么一大笔资金不管，肯定要利用起来。”

旋即苦笑一声：“支付宝这是被当枪使了，替腾达承受了四大行第一波怒火。”

事到如今，他要是还看不清腾达的布局，那就太蠢了，从余额宝问世起，背后步步都有腾达在推波助澜。

蔡重信轻叹：“微信支付势头正盛，支付宝却显颓势。

咱们想保住用户，只能先一步用余额宝的收益留住人，但这么做必然侵犯银行利益，少不了被制裁。腾达这是阳谋啊！”

这时，马杰克掏出手机，打开微信朋友圈快速滑动。昨晚为了亲自体验腾达的春晚活动，他特意注册了微信号，之前无意间看到的内容，让他心头一沉。

“重信，你看！”指尖停在朋友圈某段内容上，马杰克将屏幕转向蔡重信，“这才是心腹大患！”

蔡重信定睛一瞧，眉头骤然蹙起：“这是微信朋友圈给京东的‘九宫格推荐’！”

马杰克点了点头，放下手机：“九宫格是微信的‘黄金广告位’，属腾达的战略资源。

这次特意对京东开放，再加上昨晚微信红包的宣传效果，京东商城用户肯定会爆发式增长，对淘宝、天猫的冲击绝对小不了。”

“流量啊，归根到底还是流量！电商就缺这个！”蔡重信唏嘘不已。

“腾达靠着社交壁垒，攥着互联网一半以上的流量渠道，想扶持谁、压制谁，简直易如反掌。”

办公室里静了片刻，马杰克神色晦暗不明，显然在内心激烈权衡。

过了许久，缓缓抬头，眼神透着坚毅，郑重开口：“重信，腾达如今大力扶持京东，咱们不能任由它壮大。我决定，重启‘百阿同盟’。”

蔡重信欲言又止，终究还是把到了嘴边的劝阻咽了回去。

腾达已然构筑起“社交+内容+支付”的超级生态闭环，几乎垄断了所有核心赛道。

其他公司若想求得生机，唯有抱团取暖，可各家都有自己的利益算盘，这样的结盟不过是权宜之计，终究难成长久之策。

“要想逆势破局，必须以‘流量+数据+场景’为轴心，构建‘抗腾联盟’。”

马杰克语气凝重，没有半分拖沓，当即点开手机通讯录，拨通了百度李谚红的号码。

电话很快被接起，听筒里传来一个中气十足的声音：“马总，新年好啊，今天这是吹的什么风，居然主动联系我了？”

面对李谚红的调侃，马杰克并未在意，轻笑一声回应：“李总，新年大吉。这不是腾达的红包风从北平一路刮到了杭城，北风南来，正席卷大江南北嘛！”

李谚红沉默了数秒，随即开口：“马总，有话不妨直说。”

马杰克神色一凛，直奔主题：“李总，阿里打算恢复在百度投放亿级关键词广告！

还会把淘宝、天猫的流量入口嵌入百度搜索页，落地页则导向‘一淘网’，形成导流中继站。”

在他的构想里，阿里将以“流量批发商”的身份承接百度的搜索流量，再分发给中小卖家，借此截断京东商城的搜索流量来源。

李谚红身为商场老江湖，向来不见兔子不撒鹰，当即反问：“那百度能得到什么？”

马杰克早已备好价码：“百度搜索特权可以接入阿里系内容，借此获取珍贵的消费记录。”

“不够。”李谚红趁机提价，“得让‘支付宝+百度钱包’双端捆绑，用户在淘宝购物时可以使用百度钱包支付……”

话音未落，马杰克便激动地拒绝：“不可能！”

电商支付场景是支付宝的生存根本，更是整个阿里集团移动支付的基本盘，绝无可能分享半分。

李谚红幽幽说道：“马总，阿里若是不拿出点诚意，我们恐怕很难合作下去。”

“李总，换个条件吧。”马杰克斟酌再三，还是选择坦言，“马某给你一句忠告：百度还是放弃移动支付吧！

微信支付有社交做支撑，支付宝有电商当靠山，百度根本没有对应的应用场景。想要获取客户，即便付出数倍代价也未必能成。

与其浪费大量资金，不如选一个垂直赛道突破，目前来看，外卖、打车都是前景不错的细分领域。”

过了许久，手机听筒里才传来一个略显无力的声音：“多谢马总，我会慎重考虑的。”

谈判似乎一时陷入了僵局。

正当马杰克思索用什么条件能打动李谚红时，对方主动开口提出了新的要求。

“马总，百度可以把搜索流量打包给阿里，但在云计算领域，希望能和阿里展开合作，百度计划进军云服务。”

“可以。”这次马杰克没有拒绝。

腾达集团的云计算技术领先全球，阿里想要赶超，正需要与百度这种有技术积累的大公司合作，才能实现创新突破。

“好！”李谚红喜上眉梢，顺势发出邀请，“马总什么时候有空，来北平一趟？咱们当面详谈。”

马杰克在心里盘算了下日程：“咱们月底见吧。”

三月全国大会将在京城召开，他作为协商会会员本就要赴京参会，还得提前几日拜访几位领导，月底正好动身。

“我一定扫榻以待。”

两人又闲聊了几句，谈及打车、外卖等业务如何划分地盘、联手对抗腾达，随后便结束了通话。

蔡重信全程听了两人的谈话，不由轻笑：“这个李谚红，当年对云计算嗤之以鼻，如今见腾达云计算跃居全球第二，终于坐不住了，想借阿里的力量发力。”

有了百度的流量扶持，马杰克心中稍松，眉目舒展了些，语气也添了几分笃定：“我从来不反对技术合作。

只是商业世界没有永恒的盟友，唯有永恒的博弈。云计算合作，谁能占到便宜，全凭各自本事。”

“没错，谁能获利，就看各家手段了。”蔡重信附和一句，话锋随即一转，“杰克，要不要考虑也和企鹅联手……”

话未说完，马杰克便摆了摆手：“不必！阿里和百度联手，腾达未必会放在心上；但一旦和企鹅联手，必然会遭到腾达疯狂针对。

社交是腾达最看重的护城河，哪家敢碰，都会被它视作眼中钉。

如今腾达微信霸占移动端、企鹅qq占据pc端，两者维持着微妙的平衡，咱们没必要掺和进去。”

“我明白了。”蔡重信略一思量，便懂了马杰克的顾虑。社交是腾达的逆鳞，眼下腾达又如日中天，国内还没有哪家公司敢轻易触碰它的敏感神经。

同一时间，北平百度总部。

李谚红放下手机，看向对面坐着的百度技术副总裁王劲，轻笑说道：

“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。有了阿里的扶持，公司云计算技术应该能很快实现突破。”

王劲闻言松了口气，肩头的压力顿时减轻不少。自从上个月月底腾达发布年报后，百度正式决定全面进军云计算领域，由他牵头总负责。

可云计算这东西，不是想发展就能成的，需要极深厚的技术积累，腾达集团在这一领域深耕八年才取得今日的成就，而百度在这方面既无技术储备，也缺相关人才。

他正为此烦恼、一筹莫展时，没想到百度能和阿里达成合作，在云计算领域得到扶持，起码入门阶段不用太发愁了。

“李总，这段时间我一直在琢磨云计算的事，也做了不少市场调研，有些想法。”

“快说说看。”李谚红微微坐直身子，神色专注起来。

王劲整理了下思路，娓娓道来：“我发现，无论是腾达还是国外的亚马逊、微软，目前云计算的应用领域都集中在企业用户身上，普遍忽视了个人云服务领域。”

“个人用户！”李谚红眼前一亮，“你觉得个人云这块有市场？”

有！”王劲的回应掷地有声，“个人用户对云服务的需求其实非常旺盛。

比如在电脑上编辑的文档，能自动同步到手机和平板，还支持离线查看；

手机里的照片、视频、通讯录，能实时备份到云端，避免因为设备丢失或更换，导致数据永久丢失。

个人云服务的本质，是以存储为入口，逐步渗透到用户数字生活的全链条里。

不管是职场人士、学生群体、家庭用户，还是创作者、开发者，其实都离不开这类服务。”

听完下属对个人云计算应用场景的剖析，李谚红陷入了沉思。

半晌后，他才带着一丝惋惜开口：“错位竞争，未尝不是条出路。

腾达在企业云领域深耕多年，在整个亚洲都独占鳌头，百度起步太晚，确实难与之抗衡。专攻个人云服务，或许真能开辟出一条新赛道。”

既然已有决断，当即拍板：“王劲，就按你的思路来，我和公司全力支持你。要钱给钱，要人给人，希望你尽快做出成绩。”

得到董事长的全力支持，王劲瞬间精神一振：“李总，发展云计算，第一步就得布局大型数据中心，这属于重资产投入。

我计划先在阳泉部署一万台服务器……”

李谚红抬手打断了他：“我既然承诺全力支持，就不会出尔反尔。需要多少资金预算，直接打报告上来，我马上批。”

王劲喜出望外。公司虽有时执行力欠佳、战略定位模糊，但李谚红这位掌舵人，该有的魄力丝毫不缺。

商议完个人云服务的事，王劲正要起身告辞，李谚红却忽然问道：“如今微信支付和支付宝已成双寡头格局，你觉得百度还有必要发展移动支付吗？”

王劲看了眼董事长，摸不准他的真实想法，一时间有些吞吐，不敢贸然开口。

“别有顾虑，说说你的看法。”李谚红催了一句，又补充道，“我想听实话。”

王劲沉吟片刻，才小心翼翼地建议：“李总，我个人建议放弃百度钱包。”

“理由呢？”

见李谚红面色如常，王劲咬了咬牙，决定为了公司发展直抒胸臆：“李总，理由有很多。首先，公司入场时机太滞后，已经错失了先发红利。

其次，和腾达、阿里相比，百度缺乏核心交易场景，支付宝绑定着淘宝的电商交易，微信支付依托社交红包和线下扫码，都有天然的高频场景支撑。”

李谚红心中五味杂陈。类似的话，马杰克刚和他说过，此刻从下属口中听到，又是另一番滋味。

追问：“还有其他理由吗？”

“有。”王劲答道，“百度的产品以信息消费为主，用户很难把‘搜索账号’和‘金融支付’建立起信任关联。

另外，公司的一些产品，像爱奇艺、贴吧、金融，各自的账号都是独立的，数据没法打通。

而支付宝、微信支付通过同一个账号就能覆盖多场景，没人会用一个搜索app来管理自己的钱啊！”