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工地到了冬天是不需要木材的，顏辉现阶段囤积的木材，到了冬天就基本上卖不动了，所以现在他必须提前跑市场，一方面是为了现在的销量，另一方面要为了明年开春的订单。

按照计划，明年开春以后他要搞钢模板租赁公司，那就必须在明年开春后不久，把木材卖掉，资金腾出来。至於贷款，他不著急，现在他已经开始体会到贷款的好处了。

对於顏辉现在的收益率来说，10%利息的贷款他都想要。

做生意的人都是贪婪的，有时候越是上升期，越捨不得钱买车，因为所有的资金都可以用来继续增值，这个过程是非常爽的。顏辉天天开著他的哈飞松江，奔波於各个工地之间。

顏辉是不太喜欢靠送礼、送钱解决问题的，虽然他也有伴手礼，也会给別人分一些利益，但是他不会去沆瀣一气搞偽劣產品。好的產品价格是比较透明的，利润摆在那里。

比如说胶合板，顏辉现在个人的利润不到10%，这已经是他多方核算的结果了。在这个利润率下，他能保证质量和分润。

但是，劣质胶合板的利润能达到50%以上，这种情况下工地要是还买，肯定是有人多拿钱了。

顏辉做生意，说起来是比较简单的，他最擅长的就是核算成本。他的数学水平在绝大部分老板里都算是好的，在这个没有手机、计算器少见、大部分计算都要靠纸笔的年代，顏辉可以轻鬆地计算出一个项目的利润率。

现在很多人都见过网上写的“投標”、“中標”的標书，都非常厚。这个標书里面具体是什么东西呢？

主要的內容是投標价格、工期、质量目標。细分一点说，第一是需要写下一大堆承诺函和违约责任，接著就要写下预付款、质量保证金、误期违约金等细节；第二是写下一大堆的身份证明书、授权书、法人和法人代表的资质；第三要提供银行保函、电匯凭证复印件等投標保证金细节；第四是核心经济问题，关於各工程的详细报价、工程费、措施费、项目费、规费、税金，要清晰地列清楚单价、合价、总价；第五是关於施工方案和技术方案，要讲自己的各类部署.

这里面过於复杂，因此大家经常能看到，有的標书要列印几万页甚至一吨。可以说，没有能力的公司，连这个標书都列印不出来。

顏辉做的事，和投標其实是一个道理，只是这个年代的个体工商户还做不到顏辉的水平。

他对整个工程项目都算是了解，对木材的了解更是专业的，他每次报的价格，一定能报到项目方的心坎里，再加上他的背景和质量，谈下来的生意就很难被抢走，而揽新，对顏辉来说也不算难。

当年东方雨虹的创始人为了拿下京城市政的防水项目，免费给纪念堂做了防水，之后市政就很信任他，给了他一堆项目，最终公司做到2008年成功上市。

顏辉现在在泉城名气也是越来越大，现在也开始接触到一些政府项目了。

（晚上会补缺的那一章）

(本章完)