从一开始他加入晟跃以来，就没有用过欺骗消费者的手法。

“肯定难啊澄哥，你看他们之前做的营销方案。”秦奋把资料递了过来。

苏澄一看。

嗯……

確实让人觉得头大。

因为unv基本上什么营销方案都尝试过了，但效果微乎其微，几乎全都失败。

而且每一次失败，都会加重消费者们对这个品牌的印象。

就好像什么都做，但什么都不精，自然也就很少有消费者选择这种中不溜求印象的牙膏。

因为印象很杂，就代表著质量和『功效』不一定好，很有可能也是中不溜求的。

可以说。

unv这家公司，就是败在了营销上面，他们不懂得包装自己。

所谓的『包装』，不一定就得欺骗消费者才可以办得到。

只要把自己的產品定位和功效宣传出去就好。

高端你就说你高端。

去火你就说你去火。

美白你就说你美白。

有什么特殊成分你就把成分標出来，这就完了，很简单一个事儿。

苏澄打算先从牙膏下手。

在此之前，苏澄问了他们一句看似题外话的问题：“你们最近有看什么书吗？”

秦奋抬头想了一下：“嗯，漫画算吗？如果算的话我最近在看……”

苏澄立马打断了他：“漫画不算，我说的是纸质书，什么类型都可以。”

一听说漫画书不算，不只秦奋，刘佳佳也泄了气，两人都摇了摇头。

刑雨媛说她最近在看《影响力》。

“那你的书在哪里啊？”

“呃，我的工位上？”

“你能拿过来看看吗？”

“行？”

刑雨媛疑惑地回到工位，把自己那本刚刚买的书拿了过来。

为了不让苏澄误会自己只看了寥寥几页，觉得自己是个『看书如抽丝』的人，所以她还特意解释了一句：“我前两天才买回来，刚刚开始看。”

“嗯嗯，行的。”

苏澄的注意力完全没在这里。

他把这本书的扉页和封面背部展示给了三人。

“你们发现什么了吗？”

“什么？”

三人盯著苏澄展示的地方看了好久。

但並没有发现什么问题。

最后刑雨媛小心翼翼地提出：“很多人推荐？”

“是的。”

“你们看这里。”

苏澄指著书的扉页。

《影响力》的扉页是折叠的，拉出来差不多小半米的长度了。

上面密密麻麻地標註著推荐人的身份、职业、所取得的成就。

不是诺贝尔奖的得主，就是沃顿商学院的教授，要么就是mit行为设计实验室创始人，还有某国际知名公司的创始人/董事长/ceo之类的。

然后下面则是他们这些大佬们作为推荐人写的推荐语。

“你们看完了这些东西，是不是觉得这本书的內容应该很值得一读？”

秦奋毫不犹豫：“对啊，这么多的大佬都推荐，那內容肯定好。”

“那你就被骗了。”

秦奋、刑雨媛、刘佳佳不约而同地发出一声：“啊？”

这些人的身份都是真的。

取得的成就也是真的。

但在这里特意標註出来的用意是什么呢？

別无其他，唯一的用意就是加强这本书的“权威性”，让这本书卖的更好。

除此之外。

“你们怎么知道这些大佬是不是真的推荐？”

“他们或许曾经推荐过，但现在还推不推荐呢？”

“还有啊，这些推荐语真的是他们自己说的吗，还是出版社的编辑替他们写的。”

“这些都是问题啊。”

本来他们不觉得有什么，但被苏澄这么一说，反倒有些细思极恐。

好像確实是这个样子的。

让大佬们为这本作品来背书，能够利用他们的影响力，增加这本书的影响力，起到1+1＞2的效果。

“我跟你们说，就这种人文社科的作者最功利了，他们都是相互给对方写推荐语的，甚至还写序。”

“就是为了卖得更好，版权费更高。”

国內的许多所谓的『专家』、『学者』，苏澄压根都不想说，比这些原著作者更没底线。

为了沽名钓誉，一些“小有名气”的臭鱼烂虾上赶著给人家的作品写序。

还理直气壮的叫“推荐序”。

真的太不要脸了。

值得一提的是。

《影响力》这本书苏澄在大学的时候就已经读过两遍了。

其中第5章就是专门讲“权威”这个东西的影响力。

无论男女，只要长得帅，长得漂亮，那就会被脑补出一些美好的品质。

无论是谁，只要穿上白大褂，那就增加了很高的可信度。

只要有一大堆头衔，那这个人就是牛逼，接下来说的话全都可以信以为真。

原著作者的正文里面並没有【推荐序】这种东西。

他自己就在书里写了这个东西，总不能搞一大堆，然后让读者读到第五章的时候反过来去骂他，哦原来你也用了啊！

苏澄扉页这个展开页，还有封面的背部，这些应该是出版商给原著作者整的。

原作者知不知道自己这本书是这种装订，苏澄猜测应该是知道的，是一种默认的態度。

因为在出版这个圈子里，尤其是国外那种写人文社科的作者，基本上大家都这么搞，你不这么搞就卖不出去。

最大的反抗可能就是不让別人给他写“推荐序”，也不在封面正页印各种推荐人，而是放在背面？

刑雨媛听了苏澄的解释，感觉突然进入了一种顿悟状態。

这个东西一直都有，只不过她没发现。

“那这本书我还能不能看了？”

“能看啊，这本书挺好的。”

“你看过？”

“对，大二的时候我已经读完了。”

刑雨媛不由得露出惊讶的表情。

她大二的时候在干嘛？

好像自己那会还在为绩点发愁？

就好像现在一样。

“所以我们要用『权威』来做营销吗？”

“是的，对於牙膏这个商品来说，权威是最合適的。”

“你们在淘宝上有没有刷到过，5个牙科博士录的小视频，联名推荐某个牙膏？”

“好像有点记忆，是不是说北大口腔医学博士，然后五个女孩子穿著白大褂站在一起拍的视频？”

“对，就那个。”

“等等等等，我好像也有印象！”

(本章完)