第1209章 拿下

张选龙坐在ast的办公室里，一边品茶，一边酝酿接下来的谈话。

怎么拿下总代理？无非是强调自身优势，特别是强于联想的优势。ast归根结底是卖电脑，不用考虑其他因素，谁卖的电脑多，它就给谁。

没一会，进来一位西装革履的家伙，姓孙，正是ast香港的负责人。

“张先生，幸会幸会！”

俩人握了握手，都是香港人，没谁瞧不起谁。张选龙在香港电子产品界也是小有名气的，开门见山，提出了自己的需求。

孙先生听了，笑道：“金山并入了东方集团，我们也有耳闻。你们家大业大实力雄厚，但我讲句难听的，以往的成功不代表每次都能成功，你们初入电脑行业，能不能行还未可知。你想成为代理商没任何问题，但你上来就要总代理，未免太有自信了吧？”

“可现实的问题是，你们现在没总代了。联想做自主品牌去了，你们好歹是国际大厂，还要等一家代理商回头？”

张选龙不紧不慢的阴阳，道：“我知道，联想凭借汉卡和渠道将ast卖的很好，不过我提醒你，联想有的资源我们都有，联想没有的资源，我们照样有！”

“首先是汉卡，我们开发的金山……哦，现在是东方汉卡，绝对不比联想汉卡差，而且我们附带一个很棒的软件wps。

联想在全国搞分公司，这点我承认，我们刚刚起步。但你要清楚事情的本质，他们只是分公司直营+单位合作模式，最终是卖给政企、院校这些地方，根本谈不上销售网络，靠的是关系。

而我们的关系不用多讲，我们的上限也远超联想。

陈先生正在美国谈判，其中就包括计算机产业。陈先生不敢说是政策的决定者，起码也是参议者，他的意见会影响到最终决策。你们是聪明人，总不会干出扔掉金山捡砖头的事情吧？

再者说了，联想靠代理赚取利润，转头就研发自主品牌。我们不一样，我们连个技术人员都没有，只做贸易……”

张选龙信口开河瞎咧咧，却正中ast心理。

ast其实就是个二线厂家，全靠联想做代理往大陆卖，才提升了市场份额。所以他们对联想很看重，不惜牺牲别的销售渠道，对南北两个联想垄断货源的行为也睁一眼闭一眼。

结果联想转头搞自主品牌了。

“具体条件呢？”

“我们不多要求，跟联想一样就可以。”

当下，大陆一台ast386电脑，售价约33900元，扣掉进口商的折扣、关税和营销成本，联想有24%的纯利润，每台赚8000元左右。

孙先生思索再三，道：“陈先生在香港有口皆碑，我信任他的实力，但总代理我个人不能做主，需要请示美国总部。”

“可以，不过要尽快！陈先生是个急性子，他刚好在美国，说不定谈判完直接跑到你们总部去，那就与你无关了。”

张选龙又瞎咧咧，孙先生心里一跳，表面淡定：“这是我们的工作，我自有分寸。”

半小时后。

张选龙回到公司，他的办公桌上摆着一台曲线弄来的联想286电脑，已经拆的七零八碎。

中央处理器来自美国英特尔公司、内存芯片是日本的、硬盘来自新加坡、显示器来自韩国、显示卡来自台湾、机箱和键盘也来自台湾，只有一块主板和电源是联想自己的。

但以眼下的环境，这就可以叫自主品牌了。

“任重道远啊！”

张选龙刚才没说实话，他知道陈先生的蓝图，贸易归贸易，技术也不能落。

……