孙正飞点点头说：“是的，我们两家公司会成为真正的竞争对手，特别是在3g通信设备领域。”

唐博说，“在商业上，和谐导致繁荣。以这次茶话会为契机，我想告诉大家，竞争是不必要的。各公司应共同合作，共同发展，共同开拓全球3g通信市场。”

孙正飞似乎在1定程度上抓住了这1点。

唐博接着说，“我们已在大洋电子申请了这些3g电信设备的专利，并拥有独立的知识产权。没有人能伪造它们。我的计划是，除了华为集团，世界上将只有另外1家公司能够制造这些3g通信设备。”

“因为只有两家公司可以生产，所以你们之间没有竞争的必要。相反，你们应该合作，共同开发全球3g电信设备市场。我请你喝茶就是为了传达这1点。”

“如果你不反对，我会和at＆t的人讨论这个问题。如果他们真的想获得我们的授权，那么这些条款应该包括在合同中。未来，at＆t和华为将不再是竞争对手，而是合作伙伴，至少在3g通信设备领域是如此。”

合作共赢。

竞争导致相互损失。

杀死1千个敌人会损失8百名士兵。

孙正飞自然不希望在3g电信领域与美国电话电报公司进行激烈的竞争。如果他们能够避免竞争，而是进行深度合作，这对华为集团和at＆t都是有益的。

孙正飞充满了感激之情，马上答应了，“唐先生，如果真的能这样，那就太好了。我们1定会与美国电话电报公司合作，共同开拓全球3g通信设备市场。”

看到孙正飞的回应，唐博满意地笑了。

对于唐博来说，促成华为集团与at＆t的合作而不是竞争，是1个深思熟虑的决定。他认为自己是这次合作中的调解人。

于是，唐博主动打电话给孙正飞，以喝茶为借口请他过来。

至于at＆t，当布鲁斯在几天后讨论生产授权问题时，唐博将与他们谈判，并将相关要求纳入合同。

既然世界上只有两家公司有能力生产这些3g通讯设备，它们应该合作，争取互惠互利。

或者更确切地说，是3赢。

他们合作共同开发全球3g电信设备市场，对唐博也有利。没有竞争，只有合作，3g电信设备的全球市场就不会出现价格战或中断，从而使其产品畅销，并提高唐博的佣金。

据保守估计，全球3g电信设备市场价值即使没有数千亿美元，也有数十亿美元。基于总销售额8％或6％的佣金，大阳电子将在未来几年内积累数十亿甚至数百亿美元的许可费。

这就是唐博的高明之处。他们没有1次性出售3g电信设备的专利技术，而是选择授权生产，赚取佣金。虽然周期较长，但利润却增加了几倍，甚至百倍。

在华为集团与美国电话电报公司敲定合作后，唐博向孙正非询问了这批3g通信设备的制造准备和进入北美市场的进展情况。

孙正飞介绍了他们的生产准备情况，提到了专门生产这些3g通信设备的专业制造厂。他们还计划考虑在北美和欧洲建立专门制造这些设备的工厂。

至于进入北美市场，他们遇到了暂时的困难。不过，在该地区规模最大、实力最强的通信设备制造商的协助下，孙正飞相信这些挑战会很快得到解决。

与唐博喝茶，大概是孙正非最大的收获。他很高兴，坚持要等账单来了再付。

唐博也没有坚持，让孙正飞付钱。然后，唐博高高兴兴地回到了大洋电子。

对唐博来说，未来华为集团与美国电话电报公司在3g通信设备领域的合作是非常期待的。他们将共同在市场上出类拔萃，为他自己带来更大的利润。