“这是我们海洋实业有限公司开发的具有自主知识产权的技术标准，是应用于计算机领域的1种新的接口技术。在传输速度上比b10快了好几倍，达到了480bps的速度，而且它完全兼容b10。它有。”

结合自己准备好的幻灯片，唐博用流利的英语流利地向大家介绍了b20技术标准，整个会议室非常安静，只有唐博演讲的声音。

与唐博方面相比，格拉迪这边的人们先是感到惊讶，然后高兴起来。在这1点上，毫无疑问，海洋工业有限公司有b20技术标准。

作为团队负责人和副总裁，gladie也提出了自己的1些看法。

唐博介绍完后，gladie说：“唐先生，你的b20标准确实很了不起。光是在传输速度上，就增加了几十倍。”

他先赞后转移焦点，直接说，“但众所周知，目前支持b的外围设备非常少。不管是b10还是你的b20，我觉得它的商业价值并不显著。你可能高估了它的商业价值。”

唐博笑了。

如果商业价值真的不显著，你会大老远从美国跑来这里吗？绝对不是。

唐博觉得有必要向他们介绍b20技术标准的巨大商业价值。

“gladie先生你是对的。早期的个人电脑有b接口，但由于缺乏软件和硬件设备的支持，这些个人电脑中的b接口1直没有被使用。但是，事情是不断发展的，我们应该用发展导向的眼光来看待问题。”

“我建议你可以在计算机软件中加入b接口的支持模块。我们预测，b接口设备的数量将逐渐增加，b接口将很快成为实用。”

“随着支持b的个人电脑的广泛采用，b将逐渐成为个人电脑的标准接口。外设方面，使用b接口的设备也将大量增加，如数码相机、扫描仪、游戏手柄、磁带和软驱、图像设备、打印机、键盘、鼠标等等，所有这些都将发展成为b接口连接。”

唐博讲得头头是道，给他们上了1课。

听了唐博的话，许多人的眼睛都亮了起来。他们都是计算机行业的专业人士，对计算机工业未来的发展趋势有1定的认识和预测。唐博刚才所说的，在他们的知识上是完全正确的。

特别是当唐博提到在计算机软件中纳入b接口的支持模块的可能性时，为他们打开了新的思路。

这些外国人立即开始互相耳语，不时点头，显然同意唐博的观点。

在这1点上，格拉迪也对唐博刮目相看，认为难怪他们能够提出b20技术标准。原来，他们对计算机接口的未来发展趋势有着如此深刻的认识。

唐博和格拉迪之间针对某项技术标准的知识产权进行的议价。

唐博注意到了老外们的表情，特别是格拉迪的表情，他感到非常高兴，因为1切都和他预料的1样。

于是，唐博提议：“格拉迪先生，我认为我们可以进1步讨论合作事宜，您觉得如何？"

格拉迪几乎举双手赞同地点头说：“是的，我们现在可以深入详谈合作事宜。”

双方开始了正式谈判。

这必定是1次艰难的商务合作谈判。唐博知道b20有巨大的商业前景，但格拉迪也同样明白。

格拉迪之前故意说b20商业前景不大，只是他的谈判策略。身为1家计算机巨头公司的副总裁，他当然了谢其中的商业前景。

要价高昂，但最终会达成1致。

这完全是格拉迪采用的1种谈判策略，但很遗憾的是，他遇到了唐博。唐博在自己的利益上毫不退让，可以说是遇到了1位强劲的对手。

格拉迪希望1次性购买b20技术标准的知识产权，以使这项技术标准与他所在的大洋工业公司没有任何关联，并出价1750万美元。

他出价为1750万美元，而不是1500万或者2000万这样的整数，这也是格拉迪的1种策略，给人1种就算他要加价，也只能加数十万美元的印象。

唐博拥有独特的技术标准，还深知这1标准对未来计算机行业的深远影响，他自然不会出售这项知识产权。唐博的意思是双方共同合作，共同推出这1技术标准。