丁杰和丁伟军恍然大悟，他们现在这个时候才注意到这一个事情。

“爸！”

“你说的一点都没有错，我们怎么就没有想到这个事情的呢？”

丁杰非常懊恼，这本来是一个非常简单的事情，自己家做生意的时候就是这个样子的，确实是有一部分店铺收上来的那些鱼虾蟹，但是这种真不多，绝大多数的鱼虾蟹，特别是那些品质比较高的鱼虾蟹都是直接和出海的渔船收回来的。

孙铁和马平他们其实是一样的方式，甚至包括石角村码头这里生意做得比较好的那些收鱼虾蟹的同行都是这样子的一种方式。

想要抢孙铁和马平两个人的生意就必须得要抢走这些渔船上面的鱼虾蟹，这样子的话就不会引起石角村码头这里别的那些同行的同仇敌忾，用不着担心这些人联合起来对付自己家。

确实是一个简单的方法，但是却又是一个非常有效的方法，绝对就是必须得要这么干。

“爸。”

“这里面有一个很重要的问题，那就是这些渔船的船老大都是和孙铁马平做了很多年生意的人，我们去想要收他们的鱼虾蟹，能不能够做得到的呢？”

丁伟军有一点担心这些人已经和孙铁马平合作多年，会不会改变主意和自己家做生意。

“你觉得我们家收的那些渔船上面的鱼虾蟹是怎么拿到手的呢？你觉得别的那些收购鱼虾蟹的同行们会不会和这些渔船的船老大打交道的呢？会不会想要用同样的方法抢走我们手上的这些生意呢？”

丁重山看了一下丁伟军。

丁伟军愣了一下，自己真没有想过这样子的一个事情，别看着现在自己已经过来接手家里面的生意，而且看样子做得不错，可是有很多的东西还真的没有特别的留意过，又或者是说有很多的事情都没有真正的接触过，自己和大哥丁杰现在做生意的方法和方式，其实基本上就是去那些家里面一直做生意，一直收鱼虾蟹的渔船上面收鱼虾蟹，谈价格这个事情，基本上都是自己的脑子丁重山确定下来的。

“怎么可能会没有人抢我们的生意的呢？每时每刻都会有人想着抢走我们手上的这些生意。”

丁伟军毫不犹豫地点了点头，这个事情其实根本就用不着说的，一定是有人而且不止一个人，而且这些人都是时时刻刻的想尽一切办法想要抢走自己家里面的生意。

“为什么我们这样在这样子的激烈的竞争，或者是说有人时时刻刻的盯着我们家的生意的情况下。”

“还能够收得到鱼虾蟹还能够赚得到钱，而且能够赚到更多的钱的？”

丁重山喝了一口茶，看了一下丁伟军，又看了一下丁杰。

“我们家和这些渔船打过很多年的交道，和他们的人非常的熟悉有感情的，但是更加重要的是我们开出来的价格非常的稳定，不一定是每个时间最高的，但是一定是整年时间下来都是比较高的，甚至会比周围别的那些同行们要高一点。”

丁伟军考虑了一会，想到了这个问题的答案。

“对！”

“不就是这么一回事的吗？和他们熟悉的，有的时候谈生意确实是比较方便，又或者说有的时候可以少一丁点。”

“但是能够真正的和他们谈成生意，最主要最关键的还是我们收鱼虾蟹的价格比较稳定，而且一直保持在一个比正常的价格稍微高一点的位置。”

“就算有人想要抢我们的生意，这个时候这些船老大都必须得要好好的掂量掂量看看是不是划算。”

丁重山点了点头，其实这个事情一点都不复杂，归根结底还是自己开出来的收购的价格比别人更高一点，这些船老大的鱼虾蟹卖给自己更加的划算。

“你们两个做生意的时候，有一个事情必须得要时刻记住的，那就是不管什么样子的人，不管是大的渔船或者小的渔船出海捕鱼，归根结底都是想要赚到更多的钱。”

“别说什么跟你打交道比较熟悉和对方的感情比较好，就可以价格更低一点的收这些人捕捉到的鱼虾蟹。”

“这不就是鬼扯的吗？怎么可能会是这个样子的呢？为啥或者说凭啥这些人风吹日晒的出海捕鱼捕捉回来，鱼虾蟹的价格更低一点，卖给我们让我们多赚钱呢？”

“想要和这些人打交道，又或者说想要和这些人一直打交道下去，想要收得到这些人的鱼虾蟹就必须得要开出比别人更高的价格。”

“用不着真的高非常多，但是绝对不能够比别人低。”

“有的时候在一些无关紧要的鱼虾蟹的上面可以稍稍的涨一点价，甚至有的时候看到他们抓到的鱼虾蟹的质量或者说品质非常高，一样的可以抬起来价格，而且是主动的抬起来价格。”

“我们用不着非得要每一种鱼、每一趟收鱼虾蟹都赚到足够多的钱，有的时候少赚一点，没有任何的问题，我们是长年累月的做生意的。”

“不是做一时的买卖，但是首先必须得要记住的，就是不管什么样子的人都想要赚更多的钱。”

丁重山非常认真的提醒丁杰和丁伟军，必须得要牢牢地记住这个事情，这是最关键的一个东西，只要这个记住了，从这个出发和那些出海捕鱼的船老大打交道，就一定能够无往而不利。

整天想着只能够是自己赚钱，而且赚到很多的钱，别的那些人就必须得要少赚钱的话，生意根本就做不起来，根本就做不下去。

丁杰和丁伟军一边听一边不停的点头，他们其实非常清楚，自己在做生意这一块还真的是一个菜鸟，有很多的事情没见过，没经历过没琢磨过，丁重山说的这些都是多年的经验，必须得要记在心里面，只有这样生意才会越做越好，更不用说家里面现在已经在拓展石角村码头的生意。这个地方的竞争更加激烈，情况会更加的复杂，必须得要打起十二分精神才能够应对得了。

(本章完)