“陈叔，你在东南市场开发的客户，还有多少在合作？”

陈连山当初敢把开发客户的情况以及客户位置讲出来，足以证明他对林东还是比较信任的，反过来讲，林东对陈连山同样报有很高的信任。

“你的渠道出问题了？”陈连山不答反问。

“南京的5个客户，现在只剩下两个正常报货，另外3个要么减量，要么说些冠冕堂皇的推脱话。”林东没有隐瞒避讳，坦然说出情况，“我现在不确定是不是价格出了问题，想找陈叔解疑答惑。”

陈连山先是狠狠嘬了1口香烟，而后说道：“我不了解你的客户情况，不好贸然猜测。不过，我可以给你1个建议。”

“你说。”

“减量的客户可以试着用价格挽救1下，推诿的客户暂时不要管了，把精力放在正常报货客户身上。”

火光接近过滤嘴，陈连山习惯性地抽出1支香烟夹在指缝，准备随时对火，“贪心是无止境的，类似这种墙头草客户，优惠只能暂时维系，还不如把好处让给老实1点的客户。”

“实话跟你讲，我也遇到过这种情况，经过几个月的筛选，留下来的客户还算不错，行情变化会直截了当地讲，肚里没那么多弯弯绕。人心换人心，咱对别人实在，人家能感觉得到，要相信实在生意人比奸猾生意人多，且能经营得更长久。”

得知陈连山也遇到过类似的情况，林东释然不少，只要不是自己的原因就行。

“最近几天猪肚调货量挺不错，找到优质客户了？”陈连山低头对火。

林东迟疑了几秒，最终讲出实情。

“精品货？”

陈连山呢喃1句，随后摇头：“利润确实不错，就是加工起来太麻烦了，如果是屠宰量不高的小屠宰场，可以尝试利益最大化，但……不适合我。”

陈连山话锋突变，林东立刻猜到他本意想说什么，“我就是试试。”

“正常情况下，市场还是以普通货为主，普通客户是咱们供货商的根基，薄利多销才是硬道理。”陈连山再次提醒，“今年有些反常，试试也没问题，最起码调货方便，不会影响普通客户用货。”

……

“哪有当老板的比员工还累？你就不能再招个司机？”

1个人发货调货，忙碌状态是有目共睹的。

现在猪肚调货量大增，单排运力有限，每天至少要跑鑫隆两次，大半时间都在车上度过。

“恁兄弟不是能独当1面了？让他管好生产，再招1两个专职送货司机，1个月就多开几千块钱工资。”孟大海冲林东挤眉弄眼道，“把自己抽出来，既有时间谈恋爱，还能为合伙生意多考虑考虑。”

对于孟大海这种不加掩饰的私心，林东只能回以礼貌笑容。

不过话说回来，这个建议确实值得考虑。

如果以后承包更多产品，自己就得把精力放在业务方面，单指望林秋1个人肯定忙不过来。

“合伙得先找着目标啊，你人脉资源广，就没打听打听哪个屠宰场合适？”

孟大海闻言摇头，“你错了，要说圈内资源，郭老板可比我强多了。”

“嗯？”林东1时间没有反应过来。

“你想想他家里是干啥的，再想想他以前是干啥的。”孟大海给出提示。

林东顿时恍然，“那你跟他说呀，让他发动关系，抓紧时间选出1个合适屠宰场。”

“你以为他不上心？”孟大海眉毛1挑，“这两天，他比你都神龙见首不见尾。”

林东笑了。

所谓挣钱不积极，脑子有问题，郭杰绝对是个聪明人。

……

明天是林秋的婚礼，晚上林东特意打电话送了祝福。

通话结束，刚点开梁老师的对话框，就收到了蒋敏红发来的微信。

“小林，猪肝猪肺你有的吧？”

要猪肝不足为奇，猪肺居然也要？

猪肺这东西很不起眼，即便是承包商，也很少去关注它，只因为这玩意儿没有太大的用处，市面上百分之9十的猪肺都被当做特种水产饲料销售，价格更是便宜的吓人，1吨也就两3百块钱。

林东来鑫隆将近1年了，只见过几个本地做卤肉生意的商贩过来进货时捎带几挂猪肺，基本上都是当做添头不要钱赠送的。

大多数时候，猪肺摘洗出来，直接就被送进冻库打成冻品了。

上海人吃猪肺？

林东心里直犯嘀咕，“有。”

“明天加1百公斤猪肝，猪肺3十公斤，1定要新鲜哦。”