“什么？二十两银子，你抢劫啊？”周大娘一听这话，激动地大嗓门一喊，连带着店铺外面的人都一脸疑惑地朝着里面看来。

“夫人啊，你自己摸一下这料子，还不够好吗？这可是上好的苏州料子啊，质量在这里，价格我也不会乱出啊。”掌柜的一把鼻涕一把泪的说道，说着就把衣服拿了下来。

王翠也觉得这价格属实是有些贵了；“掌柜的，我们也不是不识货的人，这料子确实是不错，但是要说这衣服二十两，那确实是有些贵了。”

“哎哟喂我的夫人哟，这整个京城，你放眼瞧瞧去，哪里还有这个价位的衣服？我这已经算是最便宜的了，要不再便宜一两银子，我成本价卖给你算了。”

掌柜的一边说着，一边就要开始将衣服装了起来，周大娘见状，连连阻止道：“等一下装，这衣服上面怎么有个线头？就这质量，十九两？你当我大冤种呢？”

我去，这两个怨种看起来不好忽悠啊！

掌柜的眼珠子一转悠，旋即开口道：“那这样吧，十八两，一个线头便宜一两银子行不行?”

周大娘闻言，当即两眼冒光，拿起衣服，再次翻找起来，掌柜的欲哭无泪，这两个怨种，真是奇葩操作。

“大娘，你别翻了，再翻也不可能翻出线头了。”

“诺，这里还有五个，一个线头一两银子，这里六个线头六两银子，你之前说十九两卖给我们，那再去了这六两，一共十三两是不是？”

周大娘嘿嘿一笑，眼中满是高兴。

店家见此，顿时欲哭无泪，看这两人穿的这么奢华富贵，还是坐着马车来的，没想到这么抠抠搜搜。

话已放出，店家只能认下，以十三两银子的价格卖给了周大娘，最后血赚三两银子。

“娘，果然还是你厉害，这价格讲的，顿时就跌了一大半了。”

王翠敬佩的看着周大娘，这一路上，全靠周大娘的打打杀杀，硬生生的省了至少二三十两的银子。

“其实那店家还是赚的，大部分的店家价格都是往上翻了一二三四倍，只要没有触及到最低的底线，就都会卖。”

“而且他这件衣服，确实是不错，但是他的店面很小，一般富贵人家不可能走进去看，自降身份，平民百姓又买不起，这件衣服简直就是珍珠落到沙子里，埋没了光芒。”

“我们若不是一眼看中，也不可能去买啊，所以这种情况，店家肯定会卖的，不卖岂不是继续吃灰了？”

周大娘侃侃而谈，这一番话，顿时让王翠茅塞顿开，原来砍价不仅仅是砍价那么简单，还要综合很多的因素。

马车夫听到这二人的谈话，不由得发出一声惊叹：“没想到这砍价居然还有这么多的门道，还真是难以置信。”

很快，马车都装不下了，周大娘和王翠这才回到了府里，马车夫看着满满当当的一马车，哭笑不得，这家人还真的是喜欢买东西啊，只要出去，回来必定满满当当。