而且大哥把传销的本质跟咱们都讲过。

就是金字塔形式，真正能赚钱的就是金字塔尖上那几个发起人。

其他下面所有人都是为塔尖上那几个发起人提供养分。

我到了南方，觉得是同学骗了我，很生气。

可是同学一直让我听课，给我洗脑。

还让几个人看着我，怕我跑了。

他就是想尽办法让我相信肯定会挣钱——其实我也看明白了，他自己确实对赚大钱深信不疑。

雄心勃勃地要上总裁级别，要赚几百万，几千万。

可是不管他怎么说，我手里没钱啊。

他让我往家里打电话要钱，可我给谁打电话？

给谁打电话我也开不了口啊！

原来一开始他认为俺家开着县城最大的轮胎门市，很有钱。

可我绝对不好意思跟俺爹要钱了。

我自己又实在拿不出三千八百八。

后来他看我确实没钱，这才把我放回来了。

这件事对我来说有点惊险。

因为我看那些人为了拉下线都有点拉疯了，但凡拉过去的人几乎都要到了控制人身自由的地步。

在南方有几次我坚决要走，那些人都开始威胁我的人身安全了。

不过在那里听了他们的课，感受了一下搞传销的气氛，我对这个行业算是了解透了。

也终于明白大哥教育我们的话，就是每个传销只有金字塔尖上那几个发起人能赚钱。

下边绝大多数的人都是炮灰。

当时我还庆幸自己幸亏没钱，庆幸有大哥的教导，让我能坚定决心不干传销那事。

可是前些日子，我有个同事请客喝酒，席上其中就有县酒厂的副厂长俞培华。

就是玉芬的对象。

他现在干的很大，是厂里的副厂长兼销售科长。

据说厂里的事他说了很算。

在喝酒期间，听说他带领他的销售团队，以东北主要城市为突破口，然后在东北、西北，甚至咱们整个北方，搞滚动式销售。

他的滚动式销售从今年正月才开始的，但是用这种销售方式仅仅过了半年，销售额就接近五千万。

当时俞培华雄心勃勃地说，到今年年底，他能让咱们县酒厂的销售额破亿。

一开始听他说滚动式销售，当时酒桌上其他人，包括我，都不懂什么是滚动式销售。

听了俞培华的解释才明白。

原来所谓的滚动式销售，其实跟传销是一样的模式。

都是通过产品销售逐层获得各自利润。

也就是说，在他建立起来的这个销售网当中，每个人既是消费者，也是推广者，还是厂家代表。

厂家代表再去发展下一级的厂家代表。

就这样一级一级无限发展下去。

你发展的下线越多，销售量就越大，获得下级带给你的利润也就越多。

所以一旦进入这个销售网的人，都会拼了命地去发展下一级厂家代表。

这就把整个销售网当中所有经销商的积极性给调动起来了。

不得不说，玉芬这个对象在销售方面确实是个天才。

这种滚动式销售一旦发展开了，销量真的是很惊人。

当时有人就问俞培华，这么好的销售方式，为什么不同时在南方展开？

他说暂时不打算搞南方市场。

因为南方天气太热了。

比方说北方天气寒冷，北方人喜欢浓烈呛口的高度酒。

南方太热，南方人一般饮用的都是低度型，绵柔一点的白酒，或者啤酒，红酒。

县酒厂的东昌家宴不适合南方人。

即使在南方搞了滚动式销售，销量也不会很好。

当时听了俞培华的话，我心里就是一动。

感觉这对于我来说也许是个机会。

因为我觉得俞培华看不上南方的市场，是因为他觉得南方市场太小，他看不上。

他的胃口很大。

表示今年年底销量过亿，明年就过两亿，甚至三亿。

南方市场即使去开拓，最多增加几千万的销量，费力不讨好，他不干。

但是我就想，几千万的销量对于我来说，可是天文数字啊。

既然他的滚动式销售这么好用，我为什么不能用他的滚动式销售在南方卖东昌家宴呢？

过了几天我就去找玉芬，想走她的后门，把东昌酒宴在南方的销售权拿到手。

并且详细跟她说了我的想法。

其实我的想法就是，要干就放开手脚大干一场。

滚动式销售说白了还是一种销售方式，我就想直接套用传销模式卖白酒。

大哥不是说过，传销真正赚钱的就是金字塔尖上那么几个发起人吗？

这次我要当传销东昌家宴的发起人，做金字塔最尖端上的那个人。

我想让玉芬帮忙走后门，就是想达到两个目的。

第一就是把南方的销售权给我，第二就是先把货赊给我。

只要这两个条件能达到，我就贷款搞前期的运作。

我想的就是以沪海为突破口，先在沪海把传销网络建立起来。

然后逐渐往南方其他城市延伸——”

“好了你别说了。”英子抚着额头打断建庆的话，“听得我头疼。

我已经完全听明白了。

第一，不管你的传销的物品是什么，总之一句话，你准备搞传销，而且要当发起人。

第二，因为你跟玉芬把想法和盘托出，她跟你一拍即合，你俩准备合伙。

第三，你把玉芬的情况跟我说说，她为什么放着好好的副厂长夫人不当，要来跟你搞传销？”