许招娣：“这样，特供你们店里的，我就不提供纸碗了，你们上门取货带走，我再退一步，最后六毛，不能再便宜了，不然我像你们说了，直接在家啥事儿都不干了，不能倒贴苦力干活不是吗？”

许招娣一说，万发山就懂得了许招娣说的意思，一次性纸碗自然是要成本的，减去这项之后，许招娣也退了一步，不能说人家心不诚了。

而且许招娣做的这个红糖冰粉确实有点子意思，三兄弟既然是做吃食的，多少还是尝了不少食物的。

许招娣做的红糖冰粉，能让他们三兄弟都说好吃，这已经是最好的夸奖了。

火锅店里本来就有人专门负责洗碗，纸碗对他们来说还真没必要，少去的这点钱多少也是点收入的啊。

这时，许招娣又继续补充，“三位大哥，你们有铺子的生意，能和我摆摊的生意一样？你们这边从我这边拿价已经这么低了，我就不信了，你们还会按照我这标价八毛买？”

许招娣这话是摆明了明知故问。

就跟她当出卖头绳儿一样，私下卖就是和电子里面吗的东西价位有差价。

许招娣说出来，就是想要让三兄弟别以为她真的是什么都不懂的小女孩儿。

几人经过一番讨价还价之后，主要还是许招娣咬死了六毛不松口，所以最后成交的价格，还是以这个价位定下来的。

后面还敲定了一些细节，例如火锅店是提前一天订下所需的冰粉数量，但是同时也要至少交给许招娣一半的定金作为诚意。

许招娣当心自己被驴了啊，做那么多出来浪费了可惜啊！

万家三兄弟认真的还挺豪爽的，就是表面有点凶人。

许招娣提出来的这个要求，同是做生意的万发大很能理解，于是这个合作便敲定儿了下来。