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第12章 定位错误

“先别急着走啊,我这还想给你提个醒呢。”

“有什么想说的吗花姐姐?”乔阳笑得人畜无害,虚心请教。

“五十文的价格可不是普通人家能够买得起的,你走街串巷叫卖,这所谓的宫廷御制口红条,卖得也不太好吧?”

乔阳有些尴尬了。

虽然问的人多,可确实是卖的不太好。

“给你个建议,你可以把你的货卖给各大胭脂水粉铺子,那些个铺子都有固定的熟客。”

“咱们这方圆百里的有钱人,只认老字号的铺子,你一个卖货郎的东西,那些有钱人当然会看不起,自然也就不会买了。”

这一番话如同醍醐灌顶,乔阳恍然大悟。

“花姐姐教训的是,这话我记下了。”

不知不觉的,她竟然犯了商品与顾客定位的低级错误。

高级货卖给消费水平低下的平民百姓,生意当然好不到哪里去。

因为比起胭脂水粉,那些个平民百姓更乐意花在吃穿住这些实用的东西上。

至于卖给那些铺子,如果价钱合适,也不是不行,这样一来的话,还能够省了叫卖的麻烦。

出了潇湘红袖坊,罗牵机乐呵呵道:“娘子,今天赚了好多银子啊!”

乔阳指着前面那条繁华街道,大手一挥道:“那点银子连个小目标都算不上,走,我带你赚更多的银子!”

飘香胭脂水粉铺子,赵长贵正在招待顾客。

看到卖胭脂水粉的货担停在店铺门口,顿时皱了眉:“你们来这做什么?走走走,一边去!”

“别急着赶人啊赵掌柜,我们可是来给你送钱的呢!”

乔阳微微一笑,拿起手中的口红条在他眼前晃悠。

“我有个好东西,相信赵掌柜看完后一定会感兴趣的。”

旁边一个穿着大红对襟褂子的妇人,好奇凑过来问道:“这是什么东西?”

乔阳拧开盖子,底下微微旋转,那鲜亮颜色的口红便露了出来。

妇人眼睛顿时一亮。

“这是口脂?颜色好看,这做的也精巧!”

她一把夺过那条口红,仿佛抢到了心爱之物,爱不释手的在手上把玩。

“多少钱?”

“这位夫人,恭喜你成为今天购买我们罗氏胭脂水粉的第五十位顾客,原本卖六十文的口红条,优惠点,卖你五十文。”

那夫人非常痛快,立刻就掏了银子,买了口红条。

甚至转身走的时候,旋转出一截口红就往唇上抹,可以看得出是非常喜爱这口红条了。

赵掌柜目不转睛,盯着对方手里拿出来的一根口红。

明明心里好奇,却还装出一副矜持的样子。

“你这玩意儿……看起来还挺有新意的。”

乔阳自信满满:“当然,这口脂制作法子,那可是宫廷秘传,我也是偶然才知道这法子的。”

“进来再说吧。”

赵长贵侧身让开,请他们两人进来慢慢谈。

坐下后,伙计上茶上点心。

罗牵机拿起糕点就吃,一点都不顾忌两人的谈话。

“赵掌柜有没有兴趣,给你家的商品多添上一样新品啊?进货价只需要五十文,怎么样?”

乔阳信心满满,对方一定会答应。

因为是个合格的商人都能看的出来这商品所拥有的巨大潜力。

“五十文太贵了,若是二三十文我还会考虑。”

赵长贵端起茶抿了一口,看着桌上放着的那条口红条,目光中带着一丝惋惜。

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