陈倩面无表情的一边帮她收拾衣服的摆放,一边说:“这就是衣服的语言,当你把它的魅力展现出来的时候,它的价格在购物者心中,其实他们就已经有了心理预期的价格了,所以当你报出价格的时候,一旦低于他们的心理预期,他们会觉得你说的价格比他们预期的要低,既然低于他们心中预期的价值,他们为什么要跟你讲价格呢。”
陈倩没有说的是,为什么很多大牌专卖都是明码标价,虽然贵得离谱,但是却商机无限,主要就是因为它们都恰当的展现出了自己的魅力,博得主人的认可的同时,也收获了身边人的好评和羡慕,引发越来越多的人的追逐,于是就成就了他们超高的价值。
这些不是陈倩不说,也不是陈倩藏私,而是,一个是珊珊目前根本领悟不到,一个是这边的消费水平也不适合打造高端的品牌理念,再加上珊珊的眼界和见识,她这家店若是由她一直打理,目前的就完全可以了
所以,陈倩也是不会给珊珊空头支票,白白的给她画了大饼,这样不是帮她,而是误她。
陈倩始终都明白一个道理适合自己的才是最好的
说话间店里又进来了人,陈倩把手里的抱的衣服交给珊珊,自己主动的迎了过去。
这一天,陈倩凭借自己的眼光,尽量让每一个客人都不空手离开,那雁过拔毛的姿态差点把珊珊的店给清底了,并且在这期间反复说要珊珊一定记得进一批纯棉的质量好的袜子。