她当时就这样问出声来了。

整个会议室一瞬间鸦雀无声。

所有人都齐刷刷向她所在这个角落看过来。其中有好几个人的眼镜片竟然真的像动画片里那样反射出蓝幽幽的光。

顾一样无奈地耸了耸肩，表示自己提出的问题很重要，请大家务必严肃认真地讨论一下。

“我们可以在内容里加入广告，然后和作者分账广告的流量收益啊。”一位女同事开口回答。

顾一样不由地皱起眉头来，“加广告一定会影响阅读体验的。”

“这个问题很简单，我们可以开通会员去广告功能嘛。”又有一个同事笑着这样说，显然觉得自己这个主意十分完美。

免费阅读添加广告，想要去广告就得买付费会员，确实相当互联网思维了。

要不是看在大家同事一场的份上，顾一样简直想当场为他们鼓掌。

“我说一下我的看法吧。”

她不得不特意清了清嗓子，开始她的陈述。

“我觉得我们目前用户付费意愿不高的困境是我司既有的用户池子里原本就都是付费意愿不高的用户。这些用户已经完全习惯了在我司旗下的平台上阅读任何内容都不需要付费，所以在产品初测期间，他们的付费意愿低靡应该是可预见的。但这不代表他们的付费习惯不能被培养。”

视线所及之处，她看见有人低着头再奋力地抠会议笔记本封面上的皮子。

于是她不得不刻意停顿了一下，拔高了音量，用强调的口吻继续说下去：

“看书要付钱这个道理，很简单，也很正当。如果我们放弃培养用户的付费习惯，反而彻底往免费阅读加广告的路上去走了，那么对用户而言，我们这个平台，和做盗版书的网站有什么很大的区别呢？我们这样做，对行业会产生什么影响？”

出声接她话的是佘主管。

但佘主管似乎根本不太在意她刚才费劲说了半天的那些事，反而是沉浸在他自己的构想里。

“如果别人家的资源都是需要付费阅读的，而我们家的全都是免费的，那正好可以把别人家的流量都吸引过来，这样用户就向我们的平台集中了，今年的数据应该会非常好看。”

他面露喜色地环视会议室里的所有人，那感觉仿佛已经带领整个团队领到了四倍年终奖。

然后他又特意看了顾一样一眼，毫无意外地再次祭出那语重心长的腔调说：

“不要担心什么广告影响阅读体验的事情，数据已经反复验证过了，用户是愿意为了省钱让渡一些用户体验的。”

顾一样几乎要当场气到炸毛。

“可我们在做的是阅读文化产品。阅读是有价值和价值观的。首先要面临的第一个问题是，我们作为责编，要怎么去和作者讲述我们决定把他们的心血之作免费发布，同时还要在作品中添加广告这件事呢？”

她觉得她完全是在用毅力克制她忍不住拍桌子的“麒麟臂”。

“加广告的网站很多啊。所有的广告位都是钱。”一个同事出声回应，抱怨之情毫不掩饰。

另一个同事紧接着说：

“这个故事应该要这样跟作者们讲：我们其实是在帮助作者吸引更多的流量做出更好看的数据。一方面流量都是可以变现的，所有的流量都会产生广告收益，这个收益我们会和作者进行一定比例的分账；另一方面，作者还可以用这些流量去催生其他的收益嘛，比如作品红了卖个影视或者其他改编授权什么的。”

语气很和事老，逻辑竟然也相当自洽，就是怎么听都像个大忽悠。

顾一样哭笑不得地摸了一下自己的额头。

“卖改编版权是向下游产业链变现。能实现的肯定是少数。而且下游产业链自己的情况也很复杂。万一卖不出去呢？万一政策有了变化呢？绝大多数创作者是不能指望着靠这个吃饭的。”

她稍稍换了口气才开始下一个关键点的讲述。

“再说广告分账的事。你要添加广告，很多作者一定会担心你要在他的作品里添加什么样的广告，会不会有什么奇怪的广告显得他的作品好像很低级一样——”

“广告的内容都是根据算法推送的，和用户的搜索和浏览数据有关系，和作者的作品内容没有太大的关系。”负责写广告推送算法的rd立刻举手表示这个责任不在他身上。

顾一样一时间有点两眼发黑。

她觉得自己像个莫名其妙就被推上讲台的不称职班主任，面对一群冥顽不灵的学生，无论是想尽量简明扼要地讲道理，还是声嘶力竭地要求被尊重，都十分不得要领。

可谁让她一定要给大家“上课”呢？

岂不是自招人厌烦。

“我就是想提醒一下各位同事，我们虽然做的是数字出版，但出版毕竟还是出版。内容付费是阅读出版行业最根本的盈利模式。任何一本书，只要有读者愿意为之付费，就可以赚到钱。我们真的要为了做‘数据’把这个根基放弃掉吗？”

顾一样略微犹豫了一秒钟，抛出了自己在这次周会上的最后一个提问。

会议室里骤然一阵沉默，把尴尬的气氛推上了顶点。

有人提议说：“也不是就要完全放弃付费模式。我们可以两个模式并行嘛。让作者自己选择。如果作者对自己的作品特别有自信，觉得自己的作品肯定会有读者愿意付费购买，那他不参加免费模式就好了。”

“我打个岔啊。”

另一个女同事靠在椅子上，一只手托着下巴，另一只手搁在会议桌上，指尖不停转着一只水性笔。