三部办公大厅中响起持续不断地掌声，沁叶走下讲台，回到三组所在位置。对她来说这样的场面早已习以为常，司空见惯。她最希望的还是这些课程能对业务员们有所帮助。

远远望见老李在人群中边鼓掌边喝彩，那无忧无虑、快乐向上的性格，着实让人羡慕。显得格外的春风得意。沁叶已猜出，十有八九是有好消息来和众人分享，她拭目以待。

“怎么样，最近展业还顺利么？”沁叶微笑地问。

“你猜我做了多大的业务？”李进步兴高采烈地反问。

“真出业务啦！这次终于知道用心了。说吧，做的哪个险种？”一切都在沁叶的预料之中，总感觉他最近应该有所斩获，没曾想竟会如此之快。心里也明白老李不可能给客户做别的险种。之所以那样问是有自己的想法，毕竟老李刚刚步入陌生拜访这扇神秘大门，最需要的就是信心。

如果是别人她会有些担心，而李进步，她是了解的，口快心直，乐观有余，信心十足，不会因腼腆而影响这敲门砖环节——沟通。他最缺乏的反倒是恒心和毅力。

针对这个特点对症下药。不需掌握什么险种，只需像程咬金那三斧子半就可以了。但要练得登峰造极，运用起来还要融会贯通。辅以固定的场所，适合的人群，业绩倒是水到渠成的事儿。

“你教的那两个险种一个没落，都做了！”老李得意洋洋的劲，似又回到刚入司时做缘故业务所表现出来的胸有成竹，不可一世的感觉。现在的李进步是今非昔比的，他的特点已得到淋漓尽致的发挥。那宝贵的亲和力是伪装和做作不出的。也是很多业务员无法通过课程学到的，是几十年社会磨历的结果。

“两个险种各做100份！”他轻松地接着说。

沁叶有些惊讶，老李那真诚的表情丝毫察觉不出是开玩笑。

三组的同事们也不由得吃了一惊，大伙儿甚至感觉老李乐呵呵的，是不是又在跟大伙儿开玩笑呀？主管脸上依旧平静。

红姐开心地用那纤纤玉手攥成小拳，照着老李的肩膀就怼了过去，“大哥，真有你的，不做不做，一做愣是做了那么多！回头你可得请咱大伙儿喝酒！”她真没这件事儿表示丝毫怀疑。

竹韵将信将疑地看着老李，“大哥，是真的么？别是开玩笑吧？”