苏子渝站起来指着苏芊芊介绍了一下，“我给您介绍一下，这是苏芊芊，我助理，也是我的妻子，这位是这次负责人，刘经理”。

苏芊芊伸出手，“刘经理您好，久仰大名，很高兴能和您见面”

刘经理听到苏芊芊的声音有些熟悉，“你是不是那个打电话联系我的苏小姐？”

“是的，刘经理”

“你怎么没有和苏总一起来呢”，刘经理觉得夫妻应该一起过来，怎么还一前一后，这样有些不和逻辑，随口一问苏芊芊。

苏芊芊还没有回答，但脑子里已经高速运转起来，正想找一个合理又不失礼貌的借口，还没想好就听到苏子渝发话了，

“刘经理不好意思，这件事怀我，当时我和妻子在外面联系的您，但是我们的资料在公司，为了不让您久等，我就先过来和您商谈，让她回了趟公司拿资料，这才来晚了，还请您不要介意”

“原来是这样啊，没事没事，刚好我和苏总商谈的不错，正需要看资料呢”，那位刘经理没有丝毫不满，还愉快的招呼苏芊芊坐下。

苏芊芊这时候特别佩服苏子渝的反应能力，如果不是他这么说，他们公司很可能给刘经理留下一个不守时的坏印象。不过幸好的是，苏子渝带了一份资料还没有拿出来，而苏芊芊也带了一份资料，正好派上了用场。

苏芊芊将手里的资料交给刘经理，刘经理拿到手中随意翻看了几眼就放下了。

“本来我们这次是定了宋家做代理，贵公司的实力我们也有所耳闻，但是宋家确实是比较适合做这次代理的。但是在苏小姐的再三要求下，我还是决定来听一听苏总开出的条件，看看贵公司是否有我们不知道的一面”。

刘经理这番话说的确实不假，宋家比他们更适合，但是苏芊芊他们还是要拿出自己全部的优势去拼搏一次，绝不能眼睁睁看着代理权落到宋家。

“是这样的刘经理，我和苏总商量了一下，如果您能将这次代理权交给我们，我们公司将不会按一般的二八分配，可以给您三七分成，而且我们每次去进货都会派遣自己公司的人员设备，不会用您的员工和车辆，如此一来，您就能够减少大部分的运输开支，如果可以的话我们能够每次取货之前预先支付百分之五十的定金，您觉得怎么样？”

“条件确实很丰厚，但是宋氏给的条件我们觉得更加合适，他们只要四六分成，并且也是货物自取，从这一条上看来，我们还是比较偏向宋氏”，刘经理几乎没有任何沉思就说出了这些话，看起来苏芊芊他们给的条件还不足以打动刘经理的心。

四六分？苏芊芊和苏子渝惊诧的对视了一眼，那还能赚到钱吗？

苏芊芊快速整理好自己的情绪，“刘经理我们还有更加有利的条件，您要不要听听”

“也好，刚才苏总已经把贵公司的基本情况介绍了一遍，苏小姐有什么要补充的吗？”

“刘经理，我认为宋家确实在某些方面胜过我们，但是我们公司能够走到今天这个规模，也有我们自己的经营办法，如果刘经理有兴趣的话，我可以为您介绍一下”

“苏小姐请讲”，刘经理虽然不对他们抱有希望，但都聊到这一步了，听一听也好。

苏芊芊清了清嗓子，“相信您刚才也看了我拿过来的资料，这是一份我们公司近三年的销售数量统计图，我们销量如何相信也看到了”

“贵公司销量确实可观，这一点毋庸置疑”

苏芊芊点点头继续说道，“这次代理的内容是服装，您之所以选择宋家是因为宋家主打的就是服装销售，而我们公司主打的是珠宝销售，但是我们公司也有销售服装，而且销售额也不差，只在珠宝之下的第二位，从这一点您就可以看出我们公司对服装经营的上心。”