方知仁追问道，“是她做出来的，那你会做吗？再说了，既然你侄女已经同迎客来做了生意，怎么你又说要和我做生意？”

话一开口，接下来的就顺利多了，吕德发照着莲花教他的一股脑儿的说了出来，“唉，其实说起来这豆腐还是我侄女同我婆娘学的呢，后来她同迎客来做了生意。立了字据，说以后都供他家豆腐，这生意她做了也就罢了，偏偏没分给我们一星半点，还说立了字据，只能和迎客来做生意，让我们别传扬出去，您说哪里有这样的道理，她吃肉，却连一口汤也不让人喝。”

方知仁眯起了眼睛，一看吕德发眼睛四处瞟，手指头也闲不下来的模样就知道他没说真话，嗤笑了几声才接着问道，“那她既然立了字据，你又如何同我做生意？”

“她立了字据是她的事，我又没立，我们早就分家了，她可管不着我，既然她不仁那我们就不义，这不就找您来了吗？”吕德发咧开嘴笑着，有些讨好的说道，“听说您这家酒楼在镇上可是出了名的，又夸您仁义实诚，最是厚道不过，我这不就厚着脸皮找上门来了吗？想同您做生意，让家里的日子也好过些。”

说完便焦急的看向方知仁，方知仁这下子倒是不急了，抿了口茶，又叫人端了糕点上来，直到吕德发坐立难安的时候，他才状似不经意的问道，“你能保证你说的都是真的？我该怎么相信你？”

吕德发这才缓和了脸色，暗叹莲花还真是聪明，连方掌柜要说啥话都猜得到。

咳了几声，清了清喉咙，吕德发慢条斯理的说道，“既然要做生意，那自然是要拿出点东西来，掌柜的，这样，我给你一样东西，你照着往常做豆腐的步骤来做，只在上锅时候把它加进去，保管能做出你想要的东西来。”

方知仁眯了眯绿豆大的眼睛，将信将疑的说道，“这样便行了？”

吕德发昂起了脑袋，颇有些自得的说道，“这是自然，这可是我家祖传的秘方，也是我家豆腐不同于其他家的原因，若是方掌柜还是不相信也无妨，下晌我就回去拿过来，叫你当场做一锅，要是成了，咱们再谈价钱，若是不成，您也损失不了啥对吧？”

话说到这份上了，方知仁一琢磨，确实对自己没有坏处，既然如此，让他试一试也行，万一自己真做出来了，看它迎客来还怎么嚣张。

见方知仁点头答应，吕德发乐得咧开嘴，恨不得跳两下表示自己的兴奋，于是更加恭敬和讨好的对方知仁说，“那方掌柜就搁这等着，我家那离镇上不远，来回也就半个时辰，我立马就回来。”

说了之后也不等方知仁答应，蹬蹬蹬的就往楼下跑。

方知仁也不拦他，反而隐隐有些期待起来，背着手在二楼雅间打转起来。

吕德发走了小半会儿，见回头再也看不见回香楼的牌匾，这才停下了急匆匆的脚步，悠哉悠哉的顺着集市逛了起来。

莲花说了，自己得多拖会，不能方知仁一要自己就给他，那样也能卖出价钱，可绝对卖不出好价钱，得拖到他急不可耐，得拖到他对这个东西的期待值达到最高才有坐地起价的余地。

其实他怀里就有方知仁要的东西，一大早趁吕娇娇等人不注意，他便溜进去拿了最上头的一包，想着这事若是成了，再去偷拿些。

吕德发哼着小调负着手走在街上，时不时瞅瞅摊贩上的东西，又觉得自己即将是有钱人，买这么些东西有点掉档次，便摇摇脑袋装作瞧不上的样子走开了。

“大哥过来看看，这胭脂可是用海棠红的，鲜艳得紧，拿来送给家里婆娘保管她喜欢。”身旁有个眼尖的男子瞅着，心里感觉是个大客户，连忙招揽起来。

吕德发想起莲花那张娇嫩如花的脸庞，若是再擦些胭脂，抹些粉，想必更是漂亮，闻言有些意动的拿起一盒胭脂，问道，“这盒胭脂多少钱？”

“不多不多，十文钱而已。”男人瞅了瞅吕德发，有些迟疑的伸出十个手指头。

吕德发一听就拧起了眉头，骂骂咧咧的说道，“这么小盒东西就要十文钱，看着也不值钱啊，真当老子的钱是大风刮来的，就这么扔出去了？”

男人脸色有些铁青，见他挑挑拣拣的模样，以为是个冤大头，哪里知道是个吝啬鬼，当即冷哼一声说道，“买不起就别看！”

“嘿！你再给老子说一句！老子……”吕德发眼睛一瞪，就想呵斥他几句，一旁也摆着胭脂水粉的女人却笑着站起来劝说着。

“大哥，他家的胭脂确实是值不了这么多钱，可也不至于发这么大的火，要真想买，来我家也是一样的。”女人将吕德发拉到自己的摊位前，轻言细语的劝说。

吕德发火气降了许多，打量了几眼面前的摊位，毕竟是个女人，摊位收拾的干净整洁，角落还堆放着一束花，配着净色的布底，看上去好看得紧，一趟胭脂的盒子也素净淡雅，看上去便把男人家的胭脂比下去不少，吕德发眼前一亮，接着说道，“你家这胭脂看上去不错，要多少银子？”

女人勉强一笑，装作为难的样子，“大哥能瞧上我家的东西自然是好的，可是大哥，我家的胭脂比起这位大哥家的还要贵上不少，只怕会叫您不高兴，我就不说了。”

这招以退为进一出，吕德发反倒来了兴趣，把胭脂拿在手里把玩着，说道，“怎么个贵法？”

女人捂着嘴笑了几声，对吕德发说，“那我给您说了，您可别训我，我这一个女人，可经不住您骂上三两句。”

吕德发斜了在一旁观察的男人一眼，对女人说道，“你说说，只要你说的有道理，我不仅不骂我还买哩。”

等吕德发说完，女人这才笑了起来，拿起一盒胭脂介绍起来，“您看，方才这位大哥说他家胭脂是海棠红的，可我瞅着，那颜色不够正，我家这才是正宗的海棠红，摘了新鲜海棠研磨成粉，您瞅瞅，这粉质多细腻啊，这味道那也是海棠的香味，涂在脸上跟自己脸红一样，娇俏艳丽，您若是送给心上人，那保管她是美丽动人，可惜这胭脂研磨出来比较麻烦，我家也是每样只有两盒，因此有些贵，不是识货的人我都不卖给他。”

吕德发见女人介绍得头头是道，脸上也是一副自信的模样，倒不像是假的，想起莲花的模样，咽了咽口水问道，“那这一盒得多少钱？”

“一两银子！”女人举起一根手指头，对吕德发说道。

女人比男人整整少了九根手指头的数，吕德发却忍不住倒退了几步，张了张嘴半晌没说出话来，“你咋不去抢啊，一两银子！”

女人一见就拉下了脸，把胭脂从吕德发手中夺回来，有些恼怒的说道，“看来大哥也不是识货的人，如此说来，您便去东边那些摆地摊的去瞅瞅吧，想必有您要的一两文钱的胭脂，我家这胭脂真就值这么多钱，少一文我也不卖！”