“没有，”他回答：“我是专程过来看你卖菜的。”

夏薇薇很感激，她知道苏明亮是来教她卖菜的。

她问：“你家到这里远么？”

“远，我四点钟出发的，刚刚到不久，骑了三个多小时。”

夏薇薇不知道说什么才好。

苏明亮又说：“这里专业种菜的人少，菜很好卖，就是太远了，所以我不常过来。”

有人过来了，指着夏薇薇的菜问：“这小白菜多少钱一斤？”

夏薇薇说：“两角。”

那人又看向苏明亮的问：“你这点小白菜怎么卖？”

“三角。”

夏薇薇吃惊地看向他。

买菜的撇嘴：“你这么点还卖这么贵，少点，我全买了。”

苏明亮问：“你给多少？”

“一角，我全买。”

“不卖。”

“那你要卖多少？我全部买哦！”那人一再强调。

苏明亮说：“全部买也是三角，一分不少。”

那人不再和苏明亮说了，回到夏薇薇的背兜前，问：“你这个是不是两角钱一斤？”

夏薇薇犹豫了，苏明亮卖三角，她卖两角，她觉得自己有一种抢他生意的嫌疑。

苏明亮接口说：“她的菜多，当然卖两角，我这点菜又不着急，闭着眼睛也能卖完，我不会降价。”

夏薇薇听出苏明亮是在暗示她卖两角，急忙回答：“是的，我这个两角钱一斤。”

那人称了一斤，拿五块钱，夏薇薇又没有钱找，苏明亮换给她五块钱。

买菜的人走了后，夏薇薇把前面苏明亮帮忙找的钱还给他，问：“你为什么卖三角？”

“我不是卖三角，”苏明亮解释：“我喊价三角，是为了让你卖得快一些。”

夏薇薇大为感动。

不等她说出感谢的话，苏明亮又说：“等你卖完了，我再降成两角，这点菜很快就卖了。”

“哦。”

停了停，他又说：“贪小便宜的人，永远都只会买廉价的菜，不看菜新不新鲜，但大多数人买菜是看货的，菜好，价钱稍微贵一点也能接受，如果你懂心理学，只要听买菜的人还价的语气就会明白他们是什么样的人，有的人没有必要浪费口舌，有的人你适当介绍一下你的菜是自己种的，他们就会下定决心买。”

夏薇薇说：“那如果我的菜比菜贩子的好，是不是可以比他们卖贵一点？”

“可以是可以，但没有必要，”苏明亮说：“你不是今天卖了明天就不卖了，既然要长期种菜卖，信誉就很重要，不要给顾客形成一种你卖的菜总是比别人贵的感觉，而要给大家留下一种‘你的菜和别人一个价，但比别人的好’这样一种印象。”

“哦，我明白了。”

又有人来买菜了，苏明亮利落地称称，麻利地算帐，夏薇薇站在旁边收钱找钱，夏母到街上的时

候，看到的就是这样一幅画面。

她是认识苏明亮的，知道他是苏小蓉的舅舅，也知道他不是芦新镇的人，所以不知道他为什么出现在这里，还帮夏薇薇卖菜。

不过现在人多，她也不便问什么，只是过来问夏薇薇卖多少钱了。

——内容来自【咪咕阅读】

（本章完）