于是嫂子开始帮我整理外形了，先是给我买了一套职业正装，这套正装是如此的不合适，当我一穿进去，就感觉是一个穿着妈妈的工装来上班的小屁孩儿。

照着镜子，我自己都过不了那一关，就永远抛弃和雪藏了那套，平生第一套“正装”；接下来，有一件相对可以看得过去的紫色高腰裤子，这件和我的白衬衣相搭配还算过得去，于是就成了我的至爱。

上学时就整周不换衣服，上班后，我也操持着这个“恶习”，一件绿色的大半身连衣长裙，能被我不带换的连穿30天。

不换衣服也就罢了，更离谱的是，我会把这巨长的一溜扣子，扣歪了一整天，到下班时，才发现，今天好象哪里不对劲儿。

所以，不合时宜的外衣，也严重地遮掩了我那内在的热情和真诚，使得最后不能成交的陌拜，也达到了十之八成。这里面的着装原因，在多年以后，我才深刻反省到。

业务员的基本素质，就是抗压，准备面对一个又一个的拒绝。

有谁愿意天天在被拒绝中过日子呢？但没办法，我得试一下，这是作为一个本地无任何资源的人，最低成本，不知道是不是最有效的办法。

首先是从房地产开始吧。

月星上海城，哈密之行，我们挂靠的合作单位上海视达正好是月星上海城的监控施工方，都是同一个甲方，希望他们可以帮助引荐一下吧。

“路总啊！我们上次去哈密买标书的发票，抬头开的是上海视达，不知道这发票你们能不能报销？我这儿是没用的，要不我给你送过去？”

“不用这么麻烦，我们路过江河大厦的时候去你公司拿吧，专门来一趟太麻烦了！”路总替我着想。

“其实也不是，我是想去上海城谈一下LED广告的事，想请你帮我引荐一下，顺便的嘛！”

“好的，那没问题，那你过来吧，我就在售楼部等你。”

西域大道的尽头，就是上海城了。

路总引荐了我的目标客户，泽强副总，这是一位精瘦干炼型的老总，忙得不亦乐乎，似乎永远都有做不完的工作。

递上预备的资料，这些都很耽误总的。但是“喀克江苏商会”的袋子吸引了他的注意：“你认识江苏商会的人吗？”

“呵呵，当然，我在商会里任副秘书长呢！”

这个成为我打开总心门的理由了。

“总，方便的话，我会尽量多地向我们商会的成员推荐您的楼盘，加大投资力度的；当然，也希望您能在我们的大屏上做广告，加强宣传效果。”

总态度很好，立即唤进来几个小的，接收了我带来的宣传资料。

“我们这个是要有计划的，我会向上汇报，等上会讨论有结果后，我们会通知你的。”

做完了我能做的，返。

接下来，汽车行业。

“新怡发”这是必须要去的。