“我们接到文件了，还没来得及看呢！现在都在讲降成本，我们把监理、设计的点数都往下要求他们打折了，现在这里要是做的话，应该也要打个折的。”

正担心这个消息对我们不利呢，冯主任在电脑上翻了半天，没有领会清楚区公司的意思，就说：“给我石磊的电话。”

小申这时候直接朗背如流地报出电话号码，倒是让我非常意外。

电话打通了，冯主任一边听，我一边就展开了本本记。这一听，好家伙，原来这次中标的五家，是“菁兴、敬宏、桑唯、佳民”和我们。他们四家，全部都同时又是入围市公司集成商范围的，只有我们只是入了产品，没有集成商的权力。所以，后续跟起来，会很困难，要看那些入围电信的施工单位愿不愿意选我们的产品了。

小申没听出来，还可着劲陪笑着。

好消息就是，石磊给他的答复，要求价格就执行区公司的入围价，不必再压。

一切还在商议之中，市公司显然还没有一个主张，具体操作环节，都是零处理的状态。我想是自己心太急了，巴不得马上就有成熟的管理、大把的订单下来。

还有一点消息，就是冯主任说去年只有“桑唯”做了一小部分的美化，今年的量应该还可以提升一些。

正在我们谈到结尾时，后面的声音起了：“你们是赛吉的吧！”

转过头去，菁兴的老兄正笑眯眯地向我们主动搭讪。

“是啊，上次投标咱们见过。”

这就算是正面交会了，交锋还算不上。

“好了，那冯主任，我们等您更新的消息吧，您先忙，不多打扰了。”

我伸着手，很认真等小申握完，我来握，对于这种礼节，我都熟得不能再熟了，伸出去的手，也总是那么“执著、坚定、有力”———天天背个大包包到处跑，手上的劲倒是有的。

小申很满意今天的拜访，我却总感觉有些不是那么放心的地方。

管它呢，兵来将挡吧，反正进来了，后面“见招拆招”好了！

总部对于齐总很担心的协议，一点儿异议也没有，齐总的钱是赚定了。这上面一定，下面各地州，就有得跑了。看来，各个地市公司权力不小。

还有，冯主任很想去参观一下我们做好的小区，可是去广州参观，或其他地方，怎么安排呢？我得好好合计合计。

石磊在区公司那里扛住了不让降价，是不是也得帮他整一个IPHONE呢？当然不能是山寨，起码，也得是水货，得来真的。可是，4000多呢，公司才不会批呢！唉，单只暗自想想吧！头大！！