任阳和白正奇连连点头，说：“纪总监说的话，就是我们想说的话。”

杨鸿泽心里略感放心。

这就是杨鸿泽的策略。志无疆需要投入行业无人机，直接做C端市场是不可能，只能做B端市场。

庆友集团虽然有的时候对产品要求严格，但是交情还在，很多事情其实好办得多。而且庆友集团的销售经验丰富，有很多值得借鉴的地方。

杨鸿泽也是想了一宿，最终想出这个办法。

充分发挥志无疆浓厚的科研文化，达到自我突破的目标。

讯电流光集团，董事长办公室。

曲颖对杨鸿泽的决定，颇感意外：“潘辰佑真的说，杨鸿泽一点都没有反驳，而是全部接下？”

罗芳点点头，“他是这样说没错。并且说，杨鸿泽看上去似乎很高兴的样子。”接着又问：“董事长您说杨鸿泽到底怎么想？”

曲颖轻轻的拍了下桌子，“还能怎么想。他不打算龟缩在消费无人机的龟壳里，而是打算借着庆友集团这块磨刀石，认真的开发研制森林无人机。”

罗芳听罢，恍然大悟：“杨鸿泽打算在不放弃C端市场的前提下，初步开发B端市场。”

曲颖没有回答。但脸上的表情，说明了一切。

“说不定他一开始就这样打算，就是迟迟找不到突破口。”罗芳这样一说，感觉亏了，“欸我们是不是无意中给他提供了一条道路呢？”

曲颖一脸冷笑说：“这小子心理素质提高了

不少，懂得自我排解和解套。”

罗芳不敢答话了。

这里有必要谈一谈B端和C端市场，以后经常会提到。

互联网市场给的术语，是英文的缩写。用一个浅显的例子，来比喻就是一个人买瓶矿泉水自己喝，就是于C端，也就是消费端。一个人买了瓶水再转手卖出去，就是B端，商户端。

当然性质和含义不同，只是浅显的比喻而已。

回到志无疆公司，其实志无疆刚开始走的什么端都不是，只是做好产品卖给经销商而已。偌大的公司只有销售部，售后服务部都是为经销商服务。

直到杨鸿泽担任总经理，才开始改变这种现状。主打消费无人机，走C端路线。创立其他部门，完成了所谓的一整套销售系统。

可是我们都知道志无疆公司乃至整个无人机企业都遭受过无人机寒冬，消费市场的蛋糕是越做越小，只能再另辟蹊径。

杨鸿泽很自然的把目光锁定在行业无人机上面，也很自然的遭遇了挫折。

转型是痛苦的，比如快递无人机。自从百通快递公司业绩出现问题，志无疆的快递无人机就卖不出去了。

小的快递公司用不起快递无人机，大的快递公司如晋飞自己咬紧牙关自行研制快递无人机，就是不松这方面的市场。

快递无人机，唯一值得说道恐怕就是面对面打败讯电流光，仅此而已。

志无疆对于行业无人机也就是商用市场，还很陌生。短时间内，想抛开庆友集团自我发展，痴人说梦。体量不够、资金不到位，都是硬伤。

志无疆还不敢放宽投资的渠道，除了原有股东不愿意利益受损外，必须防止别有用心之徒架空志无疆公司。

如此巨大悖论下，杨鸿泽不得不选择依靠庆友集团，来实现初步转型。

杨鸿泽并不担心潘辰佑做的太过分，因为自己和陈庆国的私谊很好。做得太过分，杨鸿泽直接一纸诉状告到陈庆国面前，潘辰佑就吃不了兜着走。

面对潘辰佑的数据参数，科研中心全力以赴，开始了各项技术难关的攻克。

杨鸿泽也很开明，专门针对科研中心，修改一些试用科研人员的公司条款。对于各项开销，也要求财务部亮绿灯。

但没卵用，审计部门只对董事会负责。想改，必须过董事会全员同意。

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（本章完）