一圈转下来，张家培和倪若曦对这家企业初步感觉满意。接着双方坐下来谈到代工费的时候，张家培不淡定了。

价格太贵！

张家培以前是代工厂出身，做的是儿童电话手表。

这点很可笑，他自己曾经做过代工，反而对代工的优与劣看不清楚。这点又不可笑，正因为他做过代工，知道里面的一些坑钱的道道，所以觉得划不来。说到底思维还停留在原地，没有跟上时代的步伐。

“能不能再便宜点？”张家培问。

“不好意思，这是我们给的最低价格。你们给的儿童电话手表方案，给方面都要求质量。如果给的价格太便宜的话，我们就是在做亏本的生意。”负责人死活不松口。

张家培看了眼倪若曦，眼神里的意思是征求她的意见。

“我认为价格很合理，请你们根据我们的要求，做出一套详细的生产方案，来我公司通过审查，然后签约。”

倪若曦二话不说就答应了，连讨价还价都不做。

一旁的张家培惊得无以复加，眼睛瞪得贼大。倪若曦说出的话，张家培又不好驳回，只好看着负责人喜悦的表情生闷气。

本来负责人还想请他们俩吃饭，张家培以还有事情为由拒绝，倪若曦也说吃饭不急于一时，等正式签约后再吃。

负责人只好作罢，亲自送他们到停车场，目送他们离开，才转身回去

。

“倪董，我不明白你怎么答应的这么干脆。这家企业明明给出的价格那么高，比我们看过的几家企业要高不少，你为什么偏偏选这家。还有我承认这家企业不错，起码你该和我商量再说啊。”

等驶离这家工厂有些距离，张家培终于忍不住开口。

“张董，我知道你以前给别的企业做过代工，十分清楚里面赚钱的道道。我问你，如果你是代工老板，你是不是会和他一样要价呢？”

倪若曦反客为主，让张家培有点手足失措。

片刻后，张家培才说：“是，那有怎么样？”

倪若曦继续反问：“既然代工厂那么赚钱，你为什么还是选择放弃代工厂，赔钱研发儿童电话手表。”

张家培一时不知如何回答。也许是心里知道，不愿意说出来打自己的脸。

“代工都是一分钱一分货，出货的质量、保密的执行力度、出货的速度等等，这些都是软性要价的条件。为什么有很多企业愿意给代工高价，这是根本原因。”

倪若曦平视前方，眼神里闪烁着智慧的光芒。

她以前在小宝贝待过，对于大企业成本计算方式十分的清楚。省去担心产品质量等不必要的精力，全身心投入产品的研发和营销，是很多企业明智的选择。

尤其是现在的佳沛公司，格外需要费大量精力和时间，做线下体验店。尽早完成B轮融资，才是企业生存之道。

张家培的车在一家空着的店面前，停了下来。为什么这家店是空的，因为店前面整条街都在修路。

“你怎么带我来一家饭店？”

倪若曦透过车窗，抬眼一看，见店铺名叫“XX饭店”。前面两个字被刮坏了，认不出来。饭店下面还有一行字，“西山鸭霸加盟”。

“这家店铺是我一个发小的店铺，因为修路的关系关门了。你看这里附近有两个大型小区，对面又是一个小广场，在广场后面又有一个小区。这个位置，是不是很合适做直营体验店啊。”

张家培重新启动车，一边开车一边向倪若曦介绍附近的情况。

“合适倒是很合适，就是不知道路什么时候修好。而且修好后，你朋友会不会继续经营饭店。”

倪若曦左右张望，随着张家培在附近绕了一圈，对这一带的小区情况，感到很满意。

“我等忙完这两天，就去问问他们。我个人猜想他们是不会了。”

张家培话音未落，手机响了。

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（本章完）