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转变之章_0376 倪若曦的策略

且说张家培的公司,在张家培和倪若曦苦心经营下,终于完成A轮融资,拿到两千万美元。

根据天使轮投资规矩,况巍和他所属的融重创投,退出了张家培的公司。

这让张家培小小的松了一口气,不用担心倪若曦再联合况巍,给他背后使绊子。

为什么只能说是小小的松口气,因为张家培拿的是鲁阳集团的融资。根据事前签约要求,鲁阳集团指派其公司内部三个人一起组成监督组,入驻张家培公司。

监督组虽然无权干涉张家培公司事务,但有权审查融资金额动向,同时防止自己的股权被稀释和挪作他用。

与此同时,张家培改组董事会,完成对公司的进一步整合。同时拟定新的公司章程,也将公司名正式改为津阳市佳沛儿童电子股份有限公司。

这一切都是在长假结束后,完成的事情。

时间很快到了十月二十一号,距离志无疆公司十六号的新品发布会才过去五天。

张家培在自己公司会议室召开了,董事会改组后的第一个总经理会议。

在会上,就接下来佳沛公司下一步该如何走,展开讨论。

销售总监武强说:“我个人认为第一步是丰富公司的产品,我这要提出来是有理由的。根据目前的市场情况来看,线上互联网销售出现竞争可以用惨烈来形容,高价广告投入,带来的未必是高回报。单纯的线下经营,出现了投入比例大,现金回流速度慢等诸多问题。如果抱着以前的销售思路,是不行的。”

“我个人认为丰富产品后,走线上和线下结合路线,线上走新媒体模式,尽量让广告铺开。线下则走直营体验店、代理商的路线。两者结合,形成新的模式。”

副董事长倪若曦没有发言,扭头看向张家培,想看他对此有什么表意见和看法。等他说完,自己再说话。

张家培担忧说:“如果是走你所说的销售路线,恐怕现有的资金根本不够吧。”

一众总监都沉默,因为老板说的都是事实。

“放弃生产部门如何?”

倪若曦一语石破天惊,惊到在座众总监。

“放弃生产部门!”

张家培惊讶无比,他从来没想过这么做。

“OEM!用中文解释就是,委托别的公司代为加工生产,也就是常说的代工。很多电子公司为了能专注于品牌的塑造和营销,选择放弃生产环节。“

倪若曦朗声说完,底下一众总监都议论纷纷。

尤其是生产总监万正业,更是情绪激动。因为公司一旦舍弃生产部门,就意味着他有可能失业。

人事部总监屠波

,措辞谨慎的说:“这件事情好像是国外知名大企业才这么做吧,我们这么做似乎不合适。”

倪若曦解释说:“其实国内很多电子企业都选择代工,他们将代工的厂家选择在劳动力更廉价的东南亚或者南亚地区,甚至是非洲地区。代工主要的好处是,让我们除了专注销售外,还有更多精力的投入科研。”

财务总监莫丹提出自己的看法,说:“可是,付给代工厂家的成本,比我们自己生产似乎要高很多。毕竟要签署严格的保密协议,防止对方泄密。”

倪若曦反驳说:“你只看到眼前的成本,目前我们公司产品单一,想要丰富产品,就必须重新重金打造科研团队。根本没有余钱扩大生产规模,引进新的生产设备。相较而言,代工解决这一问题。”

张家培现在脑子一片混乱,他以前经商虽然听过代工这回事,但是一听到代工的要价,就只摇头。

现在听倪若曦介绍代工的好处,不由得有些心动,只是当着手底下总监的面不好表现出来。

生产总监万正业看副董事长说话态度坚决,董事长态度不明,真的着急。再看总监们的理由一一被驳斥,内心更陷入焦急。

“董事长,我个人认为公司这个弯转的过大,应该仔细思考后,才能做决定。”

万正业逼着张家培就这件事表态。

张家培微微一笑,说:“今天早会就开到这里吧,至于代不代工,等我和董事会讨论后,再说吧。”

说完,张家培先出会议室。其他人相继离开会议室,只留下心神不宁的万正业呆坐在座位,茫然不知所措。

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