随后汉子就起身来到了张志合的身边，从身上掏出了一张名片。“正式认识一下，我叫刘强，专门做一些坚果鲜果的小生意的。”

“哦，刘哥，我是红里山村的基层人员张志合。”张志合跟刘强握了个手。

现场开始了一阵沉默。张志合那是心急，到现在这么长时间了一个顾客都没过来哪怕尝一下核桃，而刘强，貌似是有一些小心思。

“那个，张志合，我有个想法，不知道你们愿不愿意试一试？”刘强憋了半天，终于开口了。

“什么？刘哥你说。”张志合对刘强还蛮有好感，一看着人自己摊位都不回去一直站在自己身边，知道是有话说。既然对方已经开口，那就顺着往下说。

“你看啊，我在这行业做了了很多年了。有些时候，想要卖一些高价的东西，咱们一般都会先免费送一些出去。”刘强低声说道。

“这不是放了免费品尝的牌子了么？”张志合狐疑地问道。

“不不不，不是这样的赠送，而是实打实地送。”刘强说道，“这样吧，我直接跟你说明白，你估计一下，要是觉得可行，那就……”

“行，刘哥你也是个实在人，你说说看。”

“这样。你看我这边的山核桃味道虽然没有你们好，但是价格适中。刚才你也看见了，我这里位置虽然不是很好，但也成交了几笔生意。”

“我看你们摊子到现在连问的人都没有，所以想着，要不要通过我这里来一个赠送模式？”

刘强的意思是，让张志合提供给他大概2斤左右的山核桃，他这边出一批自己的山核桃，如果买了半斤以上，那就送1两张志合的核桃，如果超过1斤，那就送2两。

但是核桃毕竟不是快速能够消耗的坚果，所以，刘强采取限送的模式。那就是最多送2两核桃，再多没有。毕竟这核桃味道只有尝过的人才知道如何，等那些人带着赠送的核桃回去，吃过之后，那自然就会有一些效果。

到时候如果有回头客，刘强就把生意介绍过来。虽然自己可能会损失一部分客源，但是他也不是免费干活。他的要求很简单，第一是想弄免费弄2斤核桃回去，第二是想跟张志合他们先打下格友谊的基础。

正在商量这个事情的时候，董居和何萱萱回来了。一看这隔壁的摊主居然跟张志合有说有笑，气就不打一处来。

“一颗核桃都没卖出去，居然还笑那么大声！”何萱萱说道，“不靠谱。”

“诶，小姑娘咋说话呢。”刘强转头对何萱萱说了几句，“你看，小张不是在跟我一起商量办法呢嘛？”

“啥办法？”董居听闻，赶紧探头询问。于是张志合就把刚才刘强跟他说的话说了一遍。

“这办法我觉得不划算。”董居摇了摇头，这还没卖呢，就要先搭进去4斤核桃。按照现在的定价，那就直接损失800元啊。

“不，我觉得这方法挺好！”何萱萱本来气鼓鼓的，自己好心来帮忙还被隔壁的摊主给批了，自己人还不帮忙说几句话，但一听刘强出的主意，感觉很靠谱啊。

“现在是酒香也怕巷子深的时代，事实证明，强拉客促营销的办法不是很好。光看刚才我们的行动就知道了，本来还有几个人对我们的核桃有点兴趣，但是一听价格连尝一下都不敢。”

“所以，我们先送，等回头客才是正理。要知道，回头客那才是真爱粉啊。”

（本章完）