海北一家最大的二手市场捷丽公司准备全权代理处理拆换掉的旧洗衣机。马建通开始本着效率第一的原则，也着手和他们洽谈了。

事情有利就有弊。

利是分公司不用考虑就洗衣机的处置问题，可以全力以赴的签订新合同，安装新机器。

弊是这家公司一次性拿不出这么多货款，他们提出要分批付款。

公司资金现在正是紧张短缺的时期。

马建通有些拿不定主意，向刘燕平请示问题的解决方案。

刘燕平当场就否定了由一家公司接手的处置方案。“这事你们多做宣传，由吴经理在公司里坐镇和各家公司谈，你们可以拿出个销售策略，分五所或三所院校的旧机器，各为一个捆绑销售，价格上略有优惠，我们的条件就是严格按照我们的拆卸时间，并且是货款两讫。”

马建通得到刘燕平的工作指示，连夜就拿出来解决方案。

刘燕平计算过后，随即就同意他们按照方案实施了。

就这样，分公司不仅是和海北周边的二手市场，连边远地区的二手市场都联系了。

率先一次性签订收购五所院校更换下来洗衣机合同的，是海北一家大型的旧货收购公司，他们公司打算在暑期第二批次安装中，再签订三所或五所。

随后又有一家边远地区的公司也订了五所院校的旧机器。

其余的家公司签订的都是三所。

这样分散捆绑处置，能顺利解决到了21所，也不会影响到他们新设备的安装时间。

吴玉岚听刘燕平问到她的跟踪签订合同的事情，回答：“请刘经理放心，现在海北周边和边远地区的二手货市场也正在和我们联系，我们就有选择范围，只和有诚意的合作的公司签订了合同。这剩下的这两家我们也正在商谈，保证今天能签订下来。不会影响到新洗衣机的安装。”

旧机器基本上有了着落，

刘燕平对郑领队交代：“我们续签的21所院校。截止到今天更新拆换16所。还有5所要保障在正月十五之前全部完工。”

郑领队大包大揽的说，“刘总，你就放心吧。按照这个进度完全没有问题，我们是严格按照合同上执行的。”

验收有三方签字，刘燕平也没有什么不放心的。这次来也是起到再次强调一下进度和质量的作用。

刘燕平安排金圣杰把晚上送给科技大学后勤处的礼物准备好，自己带着吴玉岚就先行离开。

安排好工作，她开车先把吴玉岚送回分公司，自己要去璐璐家。

本来吴玉岚也想跟着一起去看妍然，只是她下午还有两家的合同要签，只好作罢。“你对璐璐说一声，我改天才去看妍然。”

“孩子们在这里，你照顾的比我还要多。你有时间就过去，和自家的孩子用得着客气。”

刘燕平说的都是实话，吴玉岚在璐璐母女返回海北区后，专程去团部家属院看望小妍然已经很多次，比她这个当姥姥占有路程上的优势。