“这都知道这是好事儿，可是现在……”

“可是现在航运不够，人手也紧缺，官家压得紧，手上又没钱。”千初芽接过话道。

已经被人家把话说完了，肖老板也不避讳，捶手道，“就是这样啊！”

千初芽道，“我有办法解决这些问题。”

“姑娘请讲！”

千初芽看了看河面，端着手，却不说话

了。

肖老板也知道不答应她的条件，怕是解决不了问题了，只好道，“姑娘昨天的要求，我可以答应，但是前提是在我的第一个要求的基础上。”

“那我也可以答应。”千初芽应声道。

“那既然如此，姑娘就快说说应对计策吧！”肖老板急道。

千初芽朝肖老板身后的小厮使了个眼色，道，“既然双方已成协议，不如签个字，日后也方便。”

肖老板有些不太乐意，旁边的小厮也跟着道，“老板，不行啊！按时辰现在就该发船了才是，可是现在东西还没有搬上船。”

“那这……”

千初芽转身道，“弟兄们，现在肖老板愿意重金请大家做工，大家愿不愿意啊！”

“愿意！”众人齐声道。

一群人在小厮的带领下去了码头的渡口。

千初芽又转身对狗蛋儿道，“狗蛋儿，你把手里的钱收好了，这可是肖老板发的今天的工钱，这要是出事了，大家糊口的本钱可就没了。肖老板，你说是不是。”

说话间，小厮也已经把契约拿了过来。

千初芽看了看，点点头道，“既然如此！肖老板签字吧！”

肖老板却拿着纸没有动手写的意思，道，“姑娘，你我都是生意人，一手交钱一手交货。”

“好！”千初芽拿过笔墨，道，“其实很简单。航运压得紧只是对商船而言，我昨天就问过这里的渔民了，渔船每天航行的次数是不受限制的，如果能够说服这些渔民，航运的船只就够了。”

“话是这么说，又要怎么说服这些渔民呢？再说，若是让这些渔民能够接到航运，那我这生意不还没开始就直接没落了。”

千初芽抱起胸，道，“这就要看肖老板你自己的了。”

“我的？”

“自然是你！”千初芽道，“这码头被你们家世代管理，若是由你自己亲自出马谁说的话，他们自然会卖你一个面子。”

“这……”肖老板犹豫了一下，道，“话是这么说没错，可是渔船送客本就违背律令，我这公然带头，若是让官府知道了，这可如何是好。”

“谁说让渔船送客了？”

“那……”

“这些商人旅客都是做生意的，沿途中所带的人并不多，带得最多的便是货物。只要你和渔民们沟通好，和他们缔结契约，最好明码标价，每单生意给他们相应的好处。他们只需要做相同量的事，就能得到更多的银子，我想招人应该不成问题吧！而且我们运人，他们运货物，既可以降低成本，又可以让扩大生意，还不耽误那些商旅的行程，每天两次渔船，在不被官府查封的基础上保证码头的生意足够了。”

“妙啊！妙啊！当真是妙啊！”肖老板树出大拇指

，连连夸赞道，“没想到姑娘虽是女儿身，却如此懂得经商之道，老朽真是自愧不如！自愧不如啊！”

“那肖老板，这契约可以签下了？”千初芽问道。

“可以！可以！”肖老板接过契约，在上面洋洋洒洒的写上了自己的名字，道，“那咋们以后就是盟友了。”

“盟友不敢当！”千初芽抬眸道，“不过我确实还有一事相求。”

肖老板这时倒是不尿性了，直接甩袖道，“有什么事直接说，只要姑娘一句话，不管是上刀山下油锅，老朽能帮得上忙的一定帮。”

“用不着这些。”千初芽把手里毫笔交给旁边的小厮，郑重道，“和你缔结契约这件事儿，除了你我还有我的人，我不希望还有其他人知道。”

肖老板愣了愣，和旁边的小厮交换了一下眼神，问道，“为什么啊！”

千初芽没有回答，转过身扣上一定幕篱径直走上了河廊。

“老板，这……这算个什么事儿啊！”小厮摊手道。

肖老板也严肃起来，沉声道，“照她说的做就是了。不管以前如何，现在上了这丫头的贼船，怕是下不来了。”

“那要报官吗？”小厮问道。

肖老板摇摇头，抬手道，“就官府那帮酒囊饭袋，沾上怕是更加脱不了身。”

“那……”小厮挠了挠头，实在是百思不得其解。

肖老板已经走到前头去了，小心的把契约藏进袖子里，瞥了眼小厮，若无其事道，“还那什么那？码头的事儿很闲吗？你还在那里干嘛？还不去算房整理账目？”

（本章完）