郭鹏飞负手而立，冷哼道:“三千里击水，我曾未怕过谁？你呢算是个人才，何必屈就我这？”
见他话里有话，语气稍减，承泰然自嘲笑了一声:“浮萍之人，哪有老学长的光景，上能奉孝父母，下能顾全儿女。”
“人生如此，还有何愿。”
郭鹏飞冷笑一声“我时间紧迫，你还有什么话，就一起说……”
“老学长可愿和我打一赌？”
“呵，这倒有点意思，你想赌什么？”
“就赌几句话，我就能让你改变主意。”承泰然语声平静道。
郭鹏飞却是面色加聚，赌什么不好，赌几句话。
显然这几句话是一个陷阱。
有些话不听则罢了，听了却是心痒难耐。
如果平常人说这句话，他会极尽轻蔑一笑，让对方深刻感受到自己是在嘲笑他天真无知。
但这位病泱子学弟，却是无法等闲视之。
他面色少有犹豫不决。
承泰然起身，活动了一下腰盘，轻笑一声:“罢了，我就不为难学长了。其他同学知道……”
郭鹏飞猛地站起身来，寒声道:“有话快说，你只剩下三分钟。”
承淡然收敛笑意，提出了一个反问:“学弟生活中遇到两个问题，想必学长也遇到过。”
“第一个问题，有个客户问:为什么你们公司的产品价格这么高？竞争对手的价格只有你们的一半……我看不到你们的服务所具有的价值，我们可能要通过自身的力量去进行研发，为什么我要考虑你们的公司呢……？”
“第二个问题，仅见一面，客户就持一种拒人千里之外的态度，那一副冰寒的面孔令人窒息，又何能达成愿景呢？”
“这两条，学长可有办法在那种环境下，临时有解决的方案。”
郭鹏飞目光凌厉看着他，这两个问题看似寻常，却是有高度而且又有深度。
这第一条，就是一个非常棘手的问题，在那种环境下，即便是优秀的销售的人员，遇到这种问题，一时也难以招架，会有几秒惊呆，根本无法快速想到正确的回答（也许当时唯一的想法就是如何更快地结束这场会面，以及一把掐死这位难啃的客户）。
遇到刺深的客户，时常会感到压力倍增，任何一条销售技巧，可能已经用不到，一场会面就马上演变成了一场产品推销的会议，最后客户只是说：“我们还需要进一步思考这个问题。”
这第二条，更是棘手中棘手，对方根本不给你交流的机会，只想你快点从我眼中消失，滚蛋。这种情况下，当时达成愿景，可能性是多么渺茫。
这两条，成功吸引了郭鹏飞的注意力。
他快速思索解决的方案，一条又一条方案的在他脑中快速划过，却发线都显得较为粗糙。
他有强迫症，答案不够完美，他是不会轻易说的。
承泰然见他迟迟不回答，轻笑一声:“老学长，如此简单的问题，为何犹豫不决？”
听他说得轻巧随意，郭鹏飞眼里冒火星，这个问题对他来说……
给人放了无数倍的空间，对于别人可能会有一个脱口而出的答案，但对自己简直就是折磨和痛苦。
如果是一道高级复合型数学题，他马上会给出一个最佳的答案。
但是这类有百种千种的答案，却让他一时心里骂娘。
该死的混蛋，竟问这种普通又不普通的问题。
见他那一副淡定从容的表情，郭鹏飞猛觉自己中了陷阱。
可又能如何？
对方铁定会在这个节点，展露自己的机会。
正如他所想，承泰然未等他继续思来想去，道:“具有艺术的销售员能够准确地认识到潜在的敏感问题，会很好地控制自己的情感，改变自己所做出的反应。”
他会冷静且睿智地回答说：“我们提供的是高端服务，因为很多客户在与我们合作之前，都曾选择过廉价的服务，结果，他们以低价购买的服务最后反而让他们耗费了更多的金钱与时间”。
“因为当他们打电话咨询时，电话那头根本没有人接电话来帮助解决问题。这导致了客户延误了截止期，从而影响到了他们的声誉，影响他们的经济收益。”
这一回答，令郭鹏飞牙齿咬得滋滋作响，不是答得不好，而是回答得非常机巧。
等于把问题重置了一遍，将交流的方向引导到自身公司所具有的价值，将谈话的主题从价格转移到价值层面上来。
当对方轻描淡写说出了第一个问题的答案，马上说第二个问题时……
郭鹏飞马上挥手打断，不给他表现的机会，自答道:“如客户不给半点交流的机会，我会视情况而定，寻找第周围第一目标，可能是物品，比如一张照片，或许是人，如果是一个孩子……”
说完，郭鹏飞神态淡定。
那淡定中，有着几分鄙视对手。
承泰然摇头道:“或许你觉得很对，其实不然。
郭鹏飞怒了，寒声道:“就你这句话，可以滚了。”
承泰然面色淡如水，转身而走，不带丝毫犹豫。
郭鹏飞目视他的身影消失自己的视野里，自始至终，一句挽留的意思的都没有。
本以为就这么结束了，从此不再有什么交集。
就在他起身也离去的时候，一辆车在前面的路道停下，嘟嘟几声。
郭鹏飞暗自奇怪，只见车里面伸出一只手，他无语了。
这人怎这般死皮赖脸，真是不知好歹的东西。
他走上前去，准备训骂一番。