“做家装就是这么繁琐。不得不承认。但是很有趣。每个案子都像是一个命题作文，也是一个很大的课题。并且值得设计人或者做家居材料的人研究，我觉得做到后面已经变成一种使命感，能让甲方安心舒适，尽自己的能力。”

这是家居设计文化建设。

张鹿掏出口袋，看了一下手机。花了一个小时的时间。

“今天就到这吧，不然等下晚了。剩下的明天继续说，是设计风格。”

大家也都没有立刻走，一些人在消化着她所说的，每个人接收到的信息都不同。

郑雪雁觉得这个最初的调查表格倒是有利的，可以借鉴。可以有针对性的去介绍。比方说地址，喜好，风格，其实就可以分析出客户的经济水准。客户不大会看花眼。她也得整整属于瓷砖的表格。

而颜书勤觉得张鹿把他当时做艺魂的心都给总结了一下。

做布艺的人深感自己要学的还是很多，虽然卖的只是窗帘。

很多客户让她们帮忙推荐一下搭配，她们都不懂。

布艺的很后期了，基本上家具那些全上了，最后装窗帘，都是客户自己喜欢的，然后到家里自己都觉得都完全不配套。她们觉得自己应该恶补一些设计知识。

“那么你觉得家具生活馆的销售，主要都是设计来做了？”郑麟问道。

“你可以这么理解，设计就是最好的销售，更具专业性。所以你没看，艺魂的设计师都是销售人员，你们的时光家居里的家具，都是设计再配，会更具专业性，客户认可度更高。而销售人员，就是寻找客户，做好接待工作即可。当然，销售人员有一定的设计知识，会走得更长远一些。不然就是看店的。我们素问，致力的是，设计销售化，销售设计专业化。不止拿销售业绩吧，这个员工也可以提升。良性的。”

“我现在还是不大懂，生活馆应该如何运营？在商业街。”

“多方面运营，你要想客户从哪里来？1、散客流，这个其实我设计的时候有留有空间。那些各种精致装饰品，布艺，床品等等，这些人很多是未来的客户，作为储备。散客流怎么吸引进店，那么就是生活馆多元化。一些是日常需要换的。进店客户，观看的，就可以作为品牌概念推广了。做好存档。可能工作量会巨大，你人员也得很多。”

“2、周边小区新楼盘，针对性的做几场，先拿下样板房。跟素问当时做金城小区一样。为新店造势。我估计散客流会比较多。你们其实真的不必太在意店面开在商业街不商业街，你把时光家居生活馆名气打出去了，你就算是在郊区，都会有人找去。更何况是那么好的地段。产品曝光度很高的。”

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