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回到公司后，我们就开始全力设计销售方案。

据说，西麦公司跟之前的合作伙伴交易时，都是一次性付清全款的，这也是傲世这么想拿下西麦公司的原因之一。西麦在业界的口碑很好，虽然规模不算最大，资产不算最多，但这么多年来却稳扎稳打的在行业中占领着一席之地，信誉相当优良。

一个同事说道：“销售究竟怎么处理，还是要看西麦那边的意思，毕竟他们占主导位置。最好就是一次结算清楚，交钱交货，简单利落。”

“这只怕不可能，五千吨的型材，就算对方肯一次性付款我们也不可能一次性交货，用车拉都要拉多少趟呢。我们跟西麦是第一次合作，他们对我们没有信任感可言，不会这么痛快的。”

“西麦的信誉好，难道我们傲世的就不好了吗？还会赖账不给他们不成……我觉得还是应该要求对方一次性结清全款，不要拖欠！免得事儿多。”

我听着他们一言一语的争论起来，没接触过类似情况的我忍不住出声问道：“西麦现在都还没明确要跟我们签合同呢，我们就研究怎么付款，是不是太早了啊？”

“小言你不知道，”组长耐心的对我解释道：“这样类型的单子，交易内容没有什么特别的，最关键的就是价格和交易方式。如果我们跟西麦有常年的合作关系，交易方式或许还不重要，但是这是我们的第一次合作倾向，采用怎么样的交易方式能让西麦更愿意接受并且让我们的利益最大化。除此之外，我们要采用什么样的价格，主推什么型号的产品，配备什么样的服务，采取什么样的售后，都是需要逐步确定的。”

组长说的很复杂，不过我知道，他话里面没有任何夸张的成分。现在麦总裁还只是对我们表现出了一点善意，想要真正拿下这合约，只怕还有很多后续工作要做。

大家为了制定什么样的销售方案争论不休，一时间也出不来个结果。最后，组长让我们每个人都写一个自己的简要方案策划书，然后统一开会探讨分析。

每个人都忙着手里的事情，分不开神来，中午的时候，之前项目部的同事来约我一起去外面的餐厅吃午饭，我还有策划要写，只好拒绝道：“哎呀，今天实在没时间啊，我就在公司随便吃一点，然后还要写策划书呢，明天开会就要交的。”

“你们部门这几天还真是够忙的，为了西麦那案子没少费神吧。”

我听了项目部同事的话，脑中一愣。

公司有不成文的规定，每个部门内部的工作，如果不涉及到跟别的部门合作，就尽量不要透露出去，尤其是这种还没有落实的内容，除非尘埃落定签订合同的时候，是轻易不会提前宣布的。

我们销售部也没有大张旗鼓的搞这件事，八竿子打不着的项

目部是怎么知道的？

“你怎么知道我们在忙西麦的案子啊？”我奇怪道。

“这事很多人都知道了啊，公司里都已经传开了，总裁说拿下来就给你们每个人十万的奖金呢，谁能不知道。”