“那个按照订购数量的折扣么？”同事喝了一口玉米浓汤，“之前我有看过一个差不多类型的合同，里面也是按照订购数目和第三方讨价还价。我提出给it经理想看一下咱们能不能大概能够对未来几年的订购量有个估计。刚好这个企划是全球所有用户都要参加的，所以那边经理很快拿出了具体最后订购数目，因为数目还挺大的，咱们就能借这个机会给一个每年的使用增加量，然后提出一个上下20%的折扣出来。但是其实相应的如果在一定时间内没有达到这个数目的话我们必须要把之前三个月内享受过的折扣全部退回。”

夏雪认真听着点点头，具体要写下来这些条款的是自己，所以她也很愿意有机会能好好听听这个计划的构思过程。

“所以说其实提出这个建议很简单，比较有挑战性的是it那边对自己这次挑选的产品有多大的自信心，毕竟钱在每个部门的用户手里，具体能不能说服他们把钱拿出来最后还是it那边的任务，能说服的话自然大家都享受折扣福利，如果不能说服的话我看他们也很难回去给已经买了产品的部门提出多加钱的问题。”由于之前和夏雪有挺愉快的合作经验，这位同事很有耐心地接着具体解释道。

“那it那边万一达不到这个数目呢？他们怎么估计出来的？”夏雪越听越觉得有趣。

“其实重点就在于it那边有把握的是哪个部门，这几个有把握的部门和地区有多少用户分布。只要把这些作为中间线，然后下调20%作为最少数量，那最后他们肯定是不会回头倒找钱给用户的。”同事说完继续专心吃午饭。

夏雪点点头，转念想想又问道：”不过最近全球经济都在放缓，特别是欧洲地区本来算是我们最有把握消费能力最强的地区，但是最近欧洲经济受美国金融危机影响也在停滞不前，在it方面的花费听说也减少不少，他们怎么有信心能够稳住这些用户一定购买这个产品呢？“

同事听了点点头，似乎已经和it讨论过这个问题，他用纸巾擦擦嘴道：”我们之前也讨论过这个问题，其实你想一想，对于供应商来说我们的it部门是客户，客户的需求就是物美价廉性能好，最好还能展示给同行我们多么先进能够大面积投入高新产品，最好还能造成收益。当然it部门本身就不是收益部门，但是对我们银行业来说如果一定的投资能带来效率的话其实就是省了时间，省了时间就是省了金钱，换另一个方面来想其实省了钱也就是衬托初收益比率增高，那不就是和赚钱差不多么。对it部门来说用户就是客户啊，所以考虑问题是差不多角度的。提高效率就是等于增加收益。这样一看他们这个产品应该是没什么问题的。it经理那边很有信心。“

夏雪听了连连点头，自己是无论如何也不能想到这些的。之前这位同事和夏雪差不多一样是个打打杂的小员工，怎么一瞬间进步这么神速，自己感觉不得不佩服他的能力