她和文淼一商量，两个女孩一拍即合，决定租个房子一起住，一来俩人学校离得不远，住在一起有个照应，二来方便开展她们的生意，三来许鸢也可以辅导文淼俄语，要不然，她连入系考试都成问题。

她们租了一间三室一厅的公寓，一人住一间屋子，剩下的一间则留着当作仓库。

搬进租好的房子以后，许鸢和文淼就利用课余时间到圣彼得堡的大街小巷去转悠，寻找比国内售价低廉的进口产品和能有国内市场的俄罗斯商品。经过多方调查，最后她们确定了主营方向，就是许鸢最初看上的手机和国际大牌化妆品。至于销售方式，许鸢提议进行互联网销售。

贰零零五年，正是马云的淘宝网成立的第三个年头。那时候不像现在，网购已经占据了人们生活的大部分，成了发挥国民购买力最重要的渠道。相反，当时并没有多少人知道“网购”这个词儿，知道的人也大部分持怀疑态度。毕竟大家都习惯于“货比三家”“一手交钱一手交货”的传统购买方式。如果连实物都看不到，交了钱还要等好几天才能拿到货物，售后又该如何保证？没经历过的人谁不“肝颤儿”？

那年头又有几个人能想到，一个其貌不扬的英语老师在十年后会成为大家口中富可敌国的“马爸爸”？

文淼对许鸢的提议也是持怀疑态度的，她问道：“这在网上卖东西，能有人买吗？”

许鸢早知道她会有这个疑问，立刻回答道：“知名度不足问题，我早就想过了，网络销售和实体店销售相比，最大的优势在于网销不需要店铺成本，刨去运费和人力几乎是零成本，我们可以用那部分租赁店铺的成本来做广告，以弥补知名度不如实体店的劣势。而且，我做过调查，现在大学生对网购的支持度正在逐年提高，而咱们卖手机和化妆品最主要的消费者也是这部分年轻人。”

“那消费者的信任度呢？要是我，这么贵的化妆品肯定要去大商场买才放心，我可不敢试都不试就买。”文淼又提出了另一个疑问。

许鸢回答道：“这我也想过了，有两个办法。第一，鼓励消费者到商场里先试用，试好了跟我们的价格一比较，应该买哪个不言自明。因为我知道大商场里都提供化妆品的免费试用，有的人甚至直接去试全脸妆容。”

“哈哈哈，这样是不是有点儿缺德？不过，他们卖那么贵的化妆品，也应该不差这点儿。”文淼捂着嘴笑了起来。

许鸢继续说：“第二个办法就是，我们卖试用装。可以把比较火的产进行分装，比如30克的粉底液，分成二十来个1克的小包装，这样价格会感觉很便宜，大家买回去试，试好了再买正装，也不会经济压力太大。而且，这种卖法只赚不赔。”

“这倒是个办法，你太聪明了，鸢鸢！”文淼被许鸢说得有些心动了。

许鸢莞尔一笑，说：“不是我聪明，是除了网销，现在好像也没有别的选择。你想想，咱们也不能为了带货不顾学业不停往国内跑啊！”

文淼点了点头，算是同意了许鸢的意见。