要做的，就是定位目标客户群。只有找对了目标客户群，你才能把自己的产品卖给他们。”

“你是卖梳子的，目标客户群就不能选择秃子，你是卖剃须刀的，就不能把目标客户定位成女人。”

马云超听罢，张了张嘴想要说什么，可话到了嘴边，还是咽下去了。

看他神态，杨峥又笑了，说道：“你是不是想说，有人就能把梳子卖给和尚？”

马云超有些不好意思地笑笑，他本来的确是想说这个梗来着。但想了想，怎么说人家杨峥也请他俩吃饭了，这个时候拆台总有些不太合适嘛。如今自己的心思被说破，他也只能报以赧然一笑。

杨峥不以为意，接着道：“那是另一个题设，应该归类于渠道的开发，而不仅仅是产品的销售。公司让我带你们俩，我也希望你们能尽快的上手。因为我自己还有更重要的事情要去做。”

“啊？师父，什么意思？”方子明忽然觉得杨峥这话里还有其他的意思。

杨峥也没有瞒着他们，直接了当地说道：“公司给我安排了开拓新市场的任务，我就不能跟其他人一样有那么多时间手把手地带你们，在接下来的几个月里，我可能会很忙。但你们也不用担心，我手头上有一批成熟的客户，可以交给你们练手。”

“师父，今天谭总找我们开会的时候，好像说起过这个事儿。”马云超接口道。

杨峥点点头，这一点他并不意外，因为传统就是这样。

而方子明撇撇嘴，没有说话，心想：“就是给的提成太低，只有原有提成的10%。”

他们是实习生，薪酬少一些他们也没什么可不满的，毕竟那本来就是师父们的客户，分润出来给他们一点，又能让他们练手已经很不错了，他们也不能更没有资格要求更多，当然，如果他们能以实习生的身份自己拉来订单，那么他们所得的薪酬自然会上一个台阶，这样别人也无话可说。

杨峥没有注意方子明的神态，兀自道：“嗯，你们知道就好，不过我和别人不太一样，你们也不一样，你们刚从大学校门出来，赚钱也不多，我这个当师父的别的帮不了你们，但是在收入上，除了公司许给你们的原有提成的10%，我个人会再拿出30%来到你们。”

“啊！？”

听杨峥这么说，俩人的脸上都露出了惊讶的神色。

原有提成10%看起来并不多，但要知道那都是老客户，根本不用他们费什么心思，只要老客户来公司拿货，他们就一定有这些钱拿，根本就是白来的。但听杨峥的意思，似乎他自己还要额外拿出一部分钱来给他们？

“不用惊讶，这些钱也不是白给你们俩的。我需要你们给我做件事。”

有钱拿自然是好事，但杨峥这么说了，

他们俩心里也就释然了，哪有天上掉馅饼的事？

“师父，你说。”

“我需要你们给我维护好我的那些老客户，至少等我忙完手头上的事情回来以后，我不希望我们的客户有任何的流失。”

“就这么简单？”

“很简单吗？”

（本章完）