这个过程可长可短，但是不管长短，只要客户适应了，那么他以后就不再是你的了。

说起来，从老客户身上能拿到的提成并不高，可以说很低了。但是蚊子腿，再小也是肉啊。

王维忠让他开拓新市场，这个没有问题，作为销售这是分内的事情，哪怕再难，他杨峥也得接。

但是，让他把老客户让出去，这就有点拔人羽毛的意思了。

杨峥两眼微眯，不动声色道：“这样……不太合适吧？”

王维忠摆摆手，道：“公司也有公司的考虑，你要负责新市场的开拓，总少不得出差，人在外，老客户维护起来也是麻烦不是？给下面的新人练练手，也是有助于团队发展的。你也轻松啊。当然，那些都是成熟的老客户，我也知道让你不管放弃提成也不现实，这样，提成呢，新人只是练手，他们只拿10%，剩下的九成，还是你的。这样，总可以了吧。”

听他这样说，杨峥心中暗哂。

就算是他依然有提成可拿，但最终客户还是别人的了。

他就像在给杨峥画一个饼。

你看，能谈下新客户，都是你的功劳，老客户的提成只是少了一点点，但新客户的提成却是极高的嘛。

看起来，杨峥实际上并不会损失什么，甚至可以用更多的精力去开拓新的用户以提高其自己的收入。

但真是那么回事么？

国内的小饰品市场竞争有多激烈杨峥岂能不知道？

南方，义乌的小商品几乎是全世界都闻名，尽管小饰品只占义乌所有产品品类中不算大的比例，但那种量级也不是小小的金利能抗衡的。

而山东一地，能像黄永那种一次性进货百万的客户，根本就是凤毛麟角。更多的，则是像刘海成那样的小客户。

倒不是说刘海成的实力就一定比黄永差那么多，而是人家所需要的产品品类众多，而金利则不可能提供“一站式”服务罢了。就像东家买盐，西家买醋。

原本，杨峥也有开拓新客户的念头，只是尚未付诸行动，但他心里则是有谱的。

一方面，做老客户的挖潜，让他们选购更多的新产品。另一方面，则是挖掘竞争对手的客户。

嗯……也不能说挖别人的墙角吧，只是让尚未合作过的客户不仅选择别人的产品，同时也能用自家的。

奈何王维忠这次找他谈的这次，直接将杨峥的第一个想法给掐灭了。

他要是想开拓新客户，除了要挖别人的客户之外，就一定要寻找到真正的、全新的客户。

不管是挖角还是寻新，其中的难度有多大，没有人比杨峥心里更清楚了。

到底……要不要接受王维忠的意见呢？

杨峥心里思量着。

“你不用急着答复我，回头再说也来的及……”

“哗啦！”

王维忠正说着，却听见门外传来一声巨响，似乎是什么玻璃制品破碎掉的声音，打断了他的话。

王维忠眉头一蹙，说了句：“出去看看。”

（本章完）